李文军点头：“陈子琛同志想得对。你说的这个叫产品附加值。电子产品的原料成本都很低，加工变成传呼机，手机之后，价值翻几千倍，是因为包含了先进科技。这是它的优势，但是也是它的劣势，只要技术上无法领先，就很快被淘汰。同样的问题还存在于电器厂。只是电器的更新换代没有通讯设备那么快。家具不同，你想想一张桌子，造型，材质，几百年几乎都没有变。拼的只是做家具的人的手艺，造型和实用性。只要你根据时代变化和面对的客户，稍作改良，就能适应市场。”

陈子琛说：“可是我们只能在家等着客户上门，不像手机电器和汽车，能摆到各个大城市里去卖。”

“怎么会，交易会，不就是一个让客户看到你的机会吗？”李文军笑了，从口袋里拿出了那张初步清单，放在桌上，“我给家具厂留了位置，你回去想想，选哪些家具最能吸引外商的注意力。”

陈子琛兴奋起来：“啊，太好了。我回去跟师父商量一下。”

李文军说：“我提示一下你，外国人喜欢中国传统的东西。因为位置有限，最好能摆价值高的，比如红木的，小件的。甚至可以摆梳妆盒这一类。其他大件可以用手绘图片和照片来展示。”

陈子琛说：“红木家具到时候要是客户看上了，我们弄不到原料也没有办法大批量生产。”

李文军朝陶光明抬了抬下巴。

陈子琛望向陶光明。

陶光明赫然意识到自己又被李文军出卖了。在陈子琛热切的目光注视之下，他只能硬着头皮点头：“要是有订单，我可以帮忙想办法。”

陈子琛立刻从怀里掏出被他反复翻看已经揉得皱了的责任书，签上字交给李文军，然后冲他们一鞠躬：“谢谢。”

兴高采烈走了。

陶光明眯眼看着李文军：“你太坏了……”

李文军说：“你傻啊，我这不是又帮你找了一门生意吗？物流是现成的，买家也在这里摆着。你只要找到货源，坐着收钱。把慧姐也叫上一起做呗。你们两个都可以成立一个木材销售公司了。我就是你第一个客户。”

陶光明想了想，转怒为喜：“也是。”之前为了帮陶路遥做茶台，联系了好多木材产地，现在都能用上了。

-----

王小兰和袁磊子是下班前一起来的。

李文军一点也不觉得奇怪。因为这两人已经在谈婚论嫁，已经利益共同体。而且他们两面对的问题其实是一样的。就是李文军跟陈子琛说的，那个劣势-产品更新换代。他们的技术水平和学历跟不上。