“你只要做的品质好，就不愁没有人买。咱们分析一下和唢呐有关的事业，最主要的最直观的也就是白事，火葬已经是人老以后下葬的趋势，而吹喇叭也会应运而生。”

这两年虽然吹手这个行业还没复兴，但是有一种替代品已经出现。

就是用录音机安装大喇叭的哀乐演奏组合。

一辆自行车一个大喇叭一块规格较大的铅酸蓄电池加上一台录音机，一个简单的小功放，外带基本录制者哀乐的录音带。

谁家有老丧人了，一百二十块钱就可以雇去演奏一场丧事，这是九十年代初中期，辽南地区标准的丧礼配置。

按照梁凉的记忆，这个时期持续了大概有两三年左右，由人组成的吹手乐队就开始出现。

最初就是几杆唢呐，到后期发展到有擦、笙、葫芦丝等乐器。

一些高档的丧葬乐队还有吉他键盘的配置，这是为喜丧人家准备的。

出场费也从最开始的三百元一场，一路攀升到千元数千元不等。

梁凉清楚的记得，20年后仅仅崖河全市就有这种丧葬乐队几十支，有些有钱人家举办丧事的时候最多请过四支丧葬乐队轮流演奏。

其实这是一个比较可观的市场，如果高兴从现在做起，打造好品牌效应，一年销售几千支唢呐未必就做不到，未必就不能发家致富。

“就是做出来往哪里销售呢？”

“好货不愁卖，只要你能做出高品质的唢呐，你可以送到商店乐器行，我在连湾开了一个琴行，你若是做好了，可以送到那里我可以给你代卖。”

梁凉在连湾市还开了一个琴行，让高兴有些惊讶。

“我还告诉你个消息，我琴行里有个叫毕胜的店员，就是去年夏天到我们平山村来演过歌舞的那个草台班子的班主，我就是跟着他的草台班子出去的。”