但也是一个严重问题。

关煌沉吟：“你是怎么考虑的？”

黄兆有：“我想改变现有的销售激励计划，不再实行固定提成。”

“怎么说？”

黄兆有解释道：“就是把商家上线后的交易额与地推人员的奖励挂钩，交易额越大，奖励提成越高。”

关煌：“这倒也行，不过要考虑周全。”

方向是对的，但是问题比较复杂，不能简单拍脑袋就出来的。

粗暴地取消定额制每单10元，改为交易浮动奖励按照交易额提成，地推人员非造反不可。

即使两者的提成没太大差别以现有平均数为标准，但是失去已经拥有的东西，痛苦至极。

就好像，在上班的路上捡到100块钱，可是刚要高兴，这100块钱立刻被风卷走了，先捡了100块，后来又丢了100块，快乐和懊恼正好相互抵消，似乎应该回到没有捡到钱之前的那个平静的状态。

可是，大部分人在这个时候一天的心情都不会太好。得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦。

黄兆有点头：“我会小心的。”

毕竟大家都对损失更加敏感。

甚至有科学家研究出来，损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的25倍。

痛苦一逼！

关煌：“还有一点，固定提成的正面作用不能忽视，毕竟对于销售人员来说，这是确定的收益，完成一单就有15元的提成，比较固定。改成浮动提成就成了预期收益，收入多少还要看店铺的销售额，说不定会引起大家的反弹。”

“嗯”，黄兆有作为职场老人，自然明白这个道理。