“而线下，开一个机票代售点，一定会受地理位置制约，在北京代售，就不能服务上海的客户，企业规模没法无限扩大，这么多年来，没有一家机票代售点市场份额超过1。”

这番话算是通俗易懂地讲清楚了线上和线下的区别。

大家闻言，纷纷鼓掌。

不愧是国内互联网企业的新生代领军人物，各种知识信手拈来。

这两年各种专业名词太多，什么2、o2o、c2c的，搞得人头晕脑胀。

专业人士还好，像省内传统行业的企业家，知道这些名词已经算是跟上潮流了。

很多人勉强知道线上线下的区别。

像关煌这样既有实践经验，又有理论知识，对整个态势把握举重若轻的人，没有几个。

钱胜利气的要把牙齿咬碎。

关煌接着说道，“那为什么o2o不怕被巨头吞掉呢？因为o2o有线下部分，要适用原子法则，规模越大，成本越高。”

“比如，送外卖打车，一天做几十单就是极限了，如果要扩大规模，只能找更多骑手、司机，成本就大幅扩张，所以，巨头砸钱进来也无济于事，很难靠规模干掉你。”

众人恍然大悟。

本来是o2o劣势的地方，换个角度来看，竟然成优势所在。

关煌：“o2o行业自身特点，大大限制了规模增长，但是，也不用担心巨头后发制人。”

77、热战（感谢直上九万里兄弟打赏）

“未来触达c（个人用户）端将越来越碎片化、途径也将越来越多元化，而且线下触达c端的可能性和价值也在回升。

“如果哪个企业只依赖一种渠道或者第三方渠道来触达客户，或者哪个企业只能通过补贴来生存，他们总会受制于人，一定是没有前途的。”