他直言不讳，其实这架子床值二十两，但是是建立在一整套家具的基础上，若是单卖，二十两确实有点贵了。

焦喻不过是试探一下，能否二十两卖出去，倘若他一开始就说低了，江舟仍旧觉得贵，降的价格会更低，所以索性先高一些，两边调度一下，他不至于亏的太心疼。

生意场上的事儿彼此心知肚明，江舟略一思索，比了五根手指：“十三两。”

这价说的有点狠了，焦喻猛摇头：“十八两。”

江舟：“十四两。”

焦喻：“十七两。”

江舟叹了口气：“十五两，再加一个赚钱的主意。”

焦喻思索了一下，问道：“这得看你是什么样的主意。”

江舟便把刚进来的时候看见的杂乱无章、蓬尘遍布的景象与他说了一遍，又提出：“你看，你这铺子前头就有工匠在干活，锯木头，刨木花，弄的到处都是，我才刚进来的时候简直无处下脚，另外，这看木头还得到里头的库房里头去，库房需要钥匙，这钥匙总是存在你们父子俩人手里吧？”

见两人都点了头，江舟才道：“若是你们俩都不在，客人岂不是都看不了木头了？”

焦恒点头，之前确实有这样的情况他们都不在铺子里，木匠又不敢擅作主张，最后客人等的不耐烦便走了，为此他们也错失了一大笔的生意。

江舟道：“不若这样，木匠活可以挪到后头去做，这样看着干净整洁一些。另外，前头腾出来的空铺子，可以设置木材预览。”

“什么叫木材预览？”

“你们每回取木材的时候，多半都是取的主干，自然也知道，那些枝干与主干的纹理色彩也是一样的，所谓的木材预览便是在架构的基础上，将主干或者是支干切割一小块下来，作为展示给客人的部分。”

江舟说的头头是道，焦家父子听得也很认真。