郑健以为自己听错了。

20块的出厂价，那市场零售价要多少钱？50还是60？

一个感冒药而已，这么贵会有人买吗？

他原本以为林风会把出厂价定在10块左右，有20%30%的利润，就已经非常可观了。

“太高了吧，虽然利润大，但市场占有率就有限了。”

“不贵，”林风说到，“至于市场占有率也不用担心，我们规定市场零售价格，来确保市场份额。”

“怎么规定？”

郑健从来没听说过还能这样，就算工厂再牛，最多也只能影响市场价格，而不能规定。除非搞那种工厂直销，但现在看来肯定还没达到那个条件。

“这简单，我们跟代理商签协议，如果他们的区域内，零售价格超过30元，我们就罚款，或者取消他的代理资格，他们自然会想去办法。”

“可他们会同意吗？”郑健心道这简直是霸王条款。

“不同意就算了，我想有的是人争破头做代理。”林风说到，“还有几点你要注意一下，第一，代理区域以市为单位，代理保证金不能便宜，同一个代理商只允许1个市的代理权。

“第二，现款现货，概不赊欠。

“第三，和我们合作的代理商，不允许再代理其他公司任何产品。”

这已经不是霸王条款了，这是霸王龙条款，连郑健都觉得有点过分了。

虽然他明白这样对公司有好处，但问题是那些代理商能答应吗？

以前生产成药的时候，他也曾经和代理商、批发商打过很多交道。

说起来他还是一个企业的老板，但比起那些财大气粗的批发商来说，他感觉自己真的什么都不算。

特别是那些手上有渠道的批发商，腰缠万贯，走路都是鼻孔看天，骄傲得像斯里兰卡的蓝孔雀。

估计那些人看到这些规矩之后，别说合作，不直接骂娘就不错了。

“别急，慢慢来，”林风说到，“我们不能为了图省事，给自己种下麻烦。”

最后郑健郑重地点头：“好，就按你说的做！”