于琴点点头：“一开始几天是关键时刻，最难熬了，我会坚持过去的。”

参观完现场，回到厂接待室，听取厂家全面情况介绍，看视频录像。

于琴坐不住，刚坐下一会就难受地不得了，浑身燥热。厂长忙安排人陪于琴出去走走，散散心。

张伟认真地了解了厂家的资料，一些有关的数据随着他的手机又传送给了陈瑶。

晚饭后，厂长征求张伟和于琴的意见，问要不要安排活动项目。

于琴一听精神一振，随意又看了看张伟，对厂长说：“听张总的意见吧。”

张伟握着厂长的手：“买卖还没谈，倒先让你们破费，心里不安，算了，不要再多花钱了，省省吧。”

厂长说：“哎——张总，买卖不成仁义在，大家交个朋友也很好吗，谈不成也没什么的。”

张伟说：“忙了一天了，于董和我都累了，你们也累了，都回去休息吧，明天我们接着谈。”

厂长又客气了几句，大家告辞回去。

回去的路上，于琴问张伟：“他们要请客玩，干嘛拒绝？”

张伟说：“我知道你一听玩就两眼发光，恨不得让他们安排几个人陪你打麻将或者溜上两口，是不是？”

于琴笑了笑，拍拍张伟的肩膀：“小白脸，你真聪明，我一听心里就痒痒了。”

张伟认真地说：“这个时候很关键，自制力更重要，不去想，远离玩乐的圈子，就会让自己心里更安稳……还有，让他们破费，一来生意还没谈成，二来就是谈成了，他们花的钱最后还不都是落到我们头上？谈价格的时候肯定不会降下来。”

于琴点点头，赞赏地看着张伟：“不错，知道替我省钱，知道关心老板身体，很好，我没看错人。”

张伟微微一笑：“我不但知道替你省钱，还知道替你赚钱，你等着看好了。”

于琴笑了：“好，很好……对了，今天的考察，你感觉如何？”

“你感觉呢？”张伟反问于琴。

“不错啊，其实这家产品的质量我早就知道很好，只要价格合理，就是稍高一点，我们也要，当然，价格越低越好，我想这次来我们直接谈妥算了。”于琴说。

“我也感觉不错，毕竟产品质量是第一位的，那我们明天就和他们谈吧，谈好了就直接签合同，毕竟他们批量生产是需要时间的，需要早定下来，这样才不会耽误我们的事情。”张伟说。

“嗯……价格谈判以你为主，我也搞不明白，反正是越低越好，他们现在报价是2400，要是能压到2300就好了，我和老郑以前都琢磨过这事，但是没和他们说过。”于琴说。

“晚上我要好好琢磨琢磨这事，核算一下他们的生产成本，以及他们各个环节流程的基本费用，把产品成本价大概预算一下。”张伟对于琴说。

边说边到了房间门口，于琴边推开自己的房间门边说：“那就辛苦你了，明天就看你的了，我早休息了，还不知今晚能不能睡得着……唉……”

张伟笑笑：“别想那些事情，让自己麻木一点，就好了，是在难受了，你就叫我，我陪你聊天。”

“小郭今天白天还和我说呢。”张伟说。

“小郭？小郭知道我的身份了？”陈瑶问张伟。

“不知道，小郭只知道你是陈董，不知道你是张董，他还说改天要看看你，说你肯定没有张董漂亮，为这，还和我打赌输了就当场翻30个跟斗……”张伟一口气说完。

“呵呵……”陈瑶笑起来：“小郭兄弟想见陈瑶啊，你怎么不带他过来玩呢？”

张伟说：“关于你的真实身份，我没有告诉任何人，没有你的同意，我自然不能带小郭来。”

陈瑶点点头：“谢谢你……不过有时间带小郭来吧，小郭早就知道张小波在兴州做旅游，只是不知道张小波改名字了，只是不知道张小波在假日旅游，他是个好兄弟，带他来，我请他们两口子吃饭，叙旧……”

张伟高兴地说：“小郭很想你的，对你感情很深，开口闭口都是张姐，热乎着呢，要是他见到你，估计得惊喜坏了……”

陈瑶抿嘴一笑：“那就到时候让他好好吃惊一下，再乐坏他，还得让他翻跟斗给我看。”

张伟点点头。

陈瑶又看着张伟：“明天就要携美女外出了，是不是心里挺激动？”

张伟一愣：“激动个啥啊？”

陈瑶：“孤男寡女的，不高兴吗？”

张伟又是一愣，陈瑶咋关心起这个来了，拿自己开刷呢：“嗨，我这人，你还不知道？别的优点没有，就是思想好，信得过单位。”

陈瑶淡淡一笑：“信得过单位……你拉倒吧你！谁要是信你，算是倒八辈子霉了！”

张伟心里直犯嘀咕，咋又冒出这个话来：“此话怎讲？我真的是信得过单位，最守信用了。”

陈瑶“呸”了一声：“你脸皮可真厚，还最守信用了，你敢拍着良心把这话再说一遍？”

张伟一愣，看陈瑶半真半假地样子，不好意思挠挠头皮：“嘿嘿……开个玩笑嘛，谁都不可能一点错也不犯的。”

陈瑶撇撇嘴：“我就知道你一定做过不守信用的事。”

张伟吓了一跳：“你咋知道的？”

陈瑶：“看你眼神，心虚，看就看出来了……”

张伟放下心来：“哦……唉……人无完人啊，我也不是圣人，也会犯错误的，唉……往事悠悠，一言难尽……”

陈瑶面无表情：“怎么？很感慨？”

张伟摇摇头：“不提也罢，没什么感慨，谁这一辈子没有难忘刻骨的事情啊，过去就过去吧，不提了。”

陈瑶看着张伟：“恐怕就是不提，心里也放不下，是不是？”

张伟这会如坐针毡：“嗯……不知道……时间不早了，我该走了，你休息吧。”

“等等，”陈瑶站起来，又递给张伟一个纸条：“如果你电话或者短信说不清楚，就方便的时候qq聊吧，这是我的工作qq号码，有文件资料都可以传送的。”