我不再说什么，拿着方案就去了秋桐办公室，直接将报告递过去：“秋总，这是云经理让我送给你的一份订报合作草案，请您审阅。”

说完，我转身出去，回到了自己办公室。

云朵正怔怔地坐在椅子上发呆，看我回来，眼睛直勾勾地盯住我。

我冲云朵笑笑：“云经理，傻了，这么看着我干嘛？”

“大哥，我想明白了，你这么做，是想扶持我让我站住脚跟，对不对？”云朵说话了：“还有，你在这里根本就没打算久留，所以才不愿意出风头，对不对？我就知道，你不是属于这个圈子的，你根本就不是一个普通的打工仔，你一定是一个有来头的人。”

我收起笑容：“丫头，你想得太多了，不要管我是一个什么样的人，也不要管我从哪里来，以后又要到哪里去……我来到星海，能和你有缘一起做事情，能得到你的关照，已经很荣幸了。大千世界，茫茫人海，相聚就是缘分，你是一个好姑娘我希望看到你好好地工作生活着，看到你快乐地生活着，只要你好，我就心满意足。”

云朵的眼睛突然红了，嘶声说道：“大哥，你为什么要对我这么好，为什么？既然你对我这么好，为什么你又不接受我……为什么。为什么。既然你早晚会离开，为什么你又要出现在这里。”

云朵说不下去了，哽咽了，突然站起来，捂着脸跑出了办公室。

我默然坐在办公室里，掏出一支烟，点燃，深深地吸了几口，吐出浓浓的一股烟雾，两眼怔怔地看着青烟在办公室小小的空间里弥漫开来……

这时，秋桐出现在门口，看到屋里弥漫的烟雾，皱了皱眉头。

我忙把烟熄灭，站起来：“秋总——”

秋桐进来，手里拿着那份协议：“云经理呢？”

“出去了！”

秋桐掂了掂手里的协议，然后递给我：“等云经理回来你给她，这活动协议很好，我签字通过了，你们去落实好了。”

我点点头接过来。

秋桐刚转身要走，又站住看着我：“易克，这个活动是谁策划的？”

“云经理！”我说。

“这小妮子还真有办法……怪不得平总刚才打电话来赞扬她呢。”秋桐自言自语说了一句，然后看着我说：“易克，你以后要多跟云经理学习营销技能，干工作，光靠运气撞大运是不行的，只有掌握了真本领，才是铁饭碗。”

我笑了：“那么，王总，您何不协调一下，从这些厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅星海晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，比如凡是购买超过3000元或5000元价值的家电的，赠送一份全年星海晚报，这可比你们整天在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了……

“同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和品位，扩大你们的知名度和影响力，对于你们和国美电器之间的竞争，也算是先拔头筹。”

王董事长思考了一下，说：“哦……那你说的免费的广告是怎么回事？”

“这要和你们订报的数量结合起来，可以这么说吧，你们每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个整版的免费广告，如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告，你算算，合算不？”

我说出这个数字，是经过慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值，这是一笔划算的买卖。

我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账，一定会同意这个计划。

王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心里其实很紧张。

老半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞。”

我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版。”

我说话的语气没有丝毫回旋的余地。

“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了。”

我说：“王董，我这人不喜欢讨价还价，给你报的数字确实没有让步的余地了。”

王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。”

这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高，我自然是不同意。

僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，我知道如果自己再坚持不让步，极有可能会黄，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，说：“那这样吧，我给你报一个底线价格，144元，只能这么多了……我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做。当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾。对了，最近国美家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，这事我们改天再谈吧。”

我最后这句话不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你说的来，10个就10个，144就144，就这样了……我们抓紧签合同，我可是说了，你们在星海的家电行业，只能和我们独家合作，必须要讲信用。”

“这一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的。”

事情就这么成了，红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。

我终于操作成了一个大单子，项目虽然成了，但是我个人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的个人收入。