赵大健脸色阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。

秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”

我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”

秋桐点点头：“有道理！”

“老天，如果按照这样操作，流动售报这一块增加3万份，固定售报增加1万五，加上现在已经有的2万份，那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了，突破5万大关了！”苏定国兴奋地看着秋桐说：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长。”

秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。

此时无声胜有声，我明白秋桐心里的感受和感觉。我心里不禁有些暖暖的感觉。

别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵大健不阴不阳地说了一句。

“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。

我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍，目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大，确保报纸配送及时准确，组建和管理好零售配送队伍，是需要下一番功夫的。

“管理是关键，政策是前提，人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”

秋桐点点头：“好，易克，你说完了？”

“没有，”我说：“我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸销售点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资源。

“当然，这一点是无法避免的。所以我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”

秋桐紧盯住我的眼睛：“嗯……你说！”

秋桐没有理会赵大健，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“易克，你继续说下去——”

于是，我继续讲述我的流动售报方案。

赵大健脑袋不停晃动着，浑身得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。

苏定国也听得有些无精打采。

秋桐没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。

曹腾托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。

我知道，在曹腾赵大健甚至苏定国看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。

我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。

讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法。”

这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。

“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益……

“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响，从另一个层面上来说，甚至要扩大星海在全国的影响，星海是一个交通发达的沿海开放城市，陆海空交通都十分便捷，人流量巨大。我们的流动售报，不仅仅要在市区展开，还要打进机场、车站、客运港口，让南来北往的旅客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到全国各地，从而提高集团甚至星海的知名度。”

秋桐又开始在本子上记录了，边点头。

苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。

赵大健不以为然地看着我，表情很不屑：“说起来简单，有那么容易的事情？还提高集团和星海的知名度，哼——扯淡！夸夸其谈！”

秋桐不满地看了赵大健一眼，看着我点头示意：“易克，说下去——”

我继续说：“具体来说，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上轮船。我已经摸底调查了，目前星海机场的出港航班上是没有当地的报纸的，我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报上飞机的意向……

“他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的。