赵定也点了点头，说：“是的，我也有类似的经历，而且我的下场比较惨一点，我有一次玩儿得大了，因此把一个大的客户丢了，再也不找我买东西了。”

“接下来呢？还有什么要注意的，这还不是你之前所说的胆大心细吧？”

今天既然是周李主要提起这个话题，江华就打定主意要从他的嘴里掏出点东西来。

“刚才所说的那是个基本的原则，一定要坚持的，要不很容易出事情。接下来我说一下所谓的胆大心细。所谓的胆大，那就是一定要敢开口，也就是说价钱要往高里开。在东西是真的或者是说质量保证一定的水准的基础上，价格那一定要往大里头说。以前不是有一个片子里说过的么？只买贵的不买好的。有钱人就是有这样的心理。所以，不管是什么东西，都有胆子足够大，把价格往大里说。最起码的要把价格往大里说上个三倍五倍的，十倍八倍的也是经常的事情。要知道，我们这些人可是在圈子里有头有脸的，说出来的话那就是权威，他们一般都会相信的，而且更加重要的是，我们这样有名的人，怎么可能会卖便宜货？他们那样的有钱人，怎么样可能买便宜货？”

赵定和江华你看看我，我看看你，他们虽然也是这个中的老手，但是却从来也没有像周李这样地上升到“理论”的角度！此时听周李这样一说，发现还真的是这样！

“老周，你这话真的是拨开云雾见明月的啊！”

江华感叹了起来，这也怪不得周李之前能够一下子就赚了300多万，这下看来其中的秘诀就是敢于开口啊。

“哈！我们这样有名的人，怎么可能会卖便宜货？他们那样的有钱人，怎么样可能买便宜货？这话说得好啊！”

赵定的双眼也是一下子瞪得老大，以前他只是隐隐约约想到这个方面去，但也没有什么往深里去想，现在看来如果不是周李把这里面的事情给点透，自己还真的是没有办法想得明白，“看来我们之前几十年真的是白混了，这得少赚了多少的钱啊。”

“呵，这是我的一点心得体会，现在的人的心理就是这样，所以我们得要对症下药，要不那是不可能赚得了钱的，这也就是我所说的心细，一定要认真地研究那些有钱人的心理，从他们的心理心态出发，然后才能够把他们口袋里的钱给掏出来。”

周李脸上露出了得意的神色，就是凭着这些经验最近这十年下来他粗粗地计算了一下，都已经赚了近千万了。

至于和赵定他们分享自己的经验，一个是彼此都是多年的老朋友了，这样的话说出来也没有什么的，其实都懂，只是有意识或者是没有意识罢了，正所谓把戏说穿了就分明不值，这些所谓的经验也是哪些。第二个是这个世界上有钱的人很多，钱是根本掏不完的，也就无所谓了。

“日后有机会了一定要试一下。”

赵定轻轻地点了点头，周李所说的这个办法其实说穿了就是把差的玩意当好的东西卖，而且是卖出了高价，就是这样的一个意思，当然，这里面到底怎么样才能够卖出高价就得要看个人的本事了。周李所说的就是这样的经验了。

周李等人又聊了一会之后，就各自散了，办法已经定下来了，是不是行得通或者是说是不是能够有效，就等明天之后找机会试一下才知道，再讨论下去也没有什么特别的意义了。

只是，他们并不知道的是就在他们研究着怎么样对付方明的时候，他们讨论出来的办法之中的一个重要人物，也就是说孙光华却也是没有睡，他的对面坐着的正是陆瑶。

“陆小姐，这下你有了自己的公司，恭喜恭喜。”

孙光华看着坐在自己对面的陆瑶，心里也是有一点感叹，他其实认识陆瑶已经三年了，而且每一年他基本上都会遇到陆瑶，因为之前陆瑶所在的公司的拍卖会他都是会去参加的，以前他看到的陆瑶那是别人的“打工仔”，现在坐在自己面前的就已经是拥有一家公司了。

这种变化在短短的三年的时间里发生的，他自己是过来人，自然明白这里面的艰难，事实上，从帮别人打工到自己开公司，这是创业的一大进步，这里面有两个关键的因素，一个是自己的经验的积累的问题，另外一个就是资本也就是投资的问题。

现在陆瑶既然已经开了公司，那就意味着她在这两个问题都已经解决了，或者是说有了相当的把握，这可是不得了的事情。

陆瑶轻轻地点了点头，说：”我只是运气比较好一点罢了，刚开始的时候公司是迫出来的，也比较小，只是硬着头皮上罢了。后来遇到了方明，还有司空哲等人，他们愿意成为公司的股东，提供包括资金等的便利，所以都才

有今天的这个公司。”

孙光华是各大拍卖会的常客，这一次的拍卖他当然也是成为了重要的关注的对象，从礼节上来说也是要事先来见一下面，简单地交流一下。

明天整个展销会就要开幕，拍卖会是在第二天进行的，时间已经不多，所以陆瑶才会这么晚了还要和孙光华见面，因为明天一整天也都约好了别的人。

“呵，司空哲我认识，还打过几次的交道，很厉害的一个人。你所说的方明，我就只是听说过他的名字，从来也没有见过他的人呢。”

孙光华欠了一下身子，听到陆瑶提起方明的时候，他的兴趣也一下子就被勾了起来。

他虽然不是鉴定的专家，但是却是收藏的疯狂分子，这些年来投入到了收藏之中的钱就算是没有一个亿也有千万，这么钱砸进去除了换回来一堆的古董之外，还有的就是对于圈子之中的人也算是比较熟悉。

但是方明的与众不同的一个地方就是他成名的速度极快，仿佛是一夜之间就出了名一般，所以孙光华反而是没有来得及见过方明、和方明打过交道呢。

这一次来宁东市东成街，重要的目的当然就是冲着陆瑶的这个拍卖会，但是另外一个重要的目的当然也是要见一下方明这个收藏界风头最劲的人。