“这是销售说辞，你尽快把它记熟！”

说完不理他，自顾自去忙了。

段小明记得宝典里有关于记说辞的专门“功法”，什么“一句话记忆法”、“炼金术记忆法”、“导演记忆法”等等。

其他人得明天才来报道，就他一个新人。

他坐在洽谈区，照着宝典说的，在说辞上面勾画着，时间一点一点流逝。

记忆东西真是一个枯燥的事情。

不如我翻翻宝典上面其他的东西吧。

“嗯——不错，这个不错！”

段小明盯着卖房宝典上的其中一页。

页面顶部写着：“关系维护篇：1、赞美的三个同心圆。”

下面用正楷写着几段话。

“赞美看上去是最简单的事，但其实赞美是一件很有学问的事情。”

“赞美像打靶，靶子上有三个同心圆，最外圈是赞美’外表‘，到最二层是赞美’成就与性格‘，最中心那圈则是赞美’潜力’（连本人都未察觉的潜能）”。

“一般置业顾问只能打中最外圈的‘外表’，比如赞美客户‘您的这个项坠很漂亮’，能进入第二圈，难度增加很大，至于最中间的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。”

看到这里，一个大大的箭头突兀的插了进来，箭头末尾是一条长线，线的末端一段话。

这文字一看就是狗哥的了，写得像狗爪子刨过似的。

“鄙人认为，还要再加一个圆，在最外围加一个亲友环，很多时候，买房子往往不是一个人，他的亲友也很关键，所以，用这三个同心圆的理论赞美对方的亲友，也是很不错滴——我咋这么优秀呢！”

这狗哥呀，真不要脸。

下面还有许多实战案例，段小明从昨天看到今天，每一次观看，感悟均不一样。

这真的是一本宝典啊，就赞美这个东西，学会了，不光是卖房子用的上，平时还怕跟人关系处不好？

就算是个销渣，再次被淘汰了，至少再也不会遇到像万中那种见面听说自己被炒鱿鱼就喜大普奔的局面了吧？

“嗨——”

突然背后被人拍了一巴掌，吓了他一跳，扭过头一看。

虎牙妹子陆菲菲。

“你这么——漂亮一个妹子突然从背后冒出来，真的是——太幸福了！”

段小明原本准备说，你这么大惊小怪的，真的是很吓人的，开了口他想起宝典上说的赞美三个同心圆，马上改口变成赞美。

“切！嘴贫。”

陆菲菲并没有因为段小明说自己漂亮显得开心，她拉开凳子，一屁股坐下来，没有走的意思。

“听说你昨天面试舌战销冠，很厉害呀！”

段小明看着陆菲菲，他脑子里的想的却是：“嗯，这个陆菲菲貌美程度属中上，还有一对可爱的虎牙，她对自己的长相肯定有深刻认知，所以刚才这个赞美力度不行，我得再试试。”

“发什么呆呢，拍傻了？”

“不是呢，我是在想，为什么售楼部这么多前辈，就你过来关心我，想起昨天我早上跟你们见面，你们也很照顾我，你说现在这社会，长得好看心肠好，性格还这么和善的妹子去哪里找啊——也不对，不用找，你就坐在我身边。”

活学活用，赞美性格立马用上。

陆菲菲听完段小明这么说，明显开心多了。

“想不到你说话还蛮好听，这么能说会道，怎么之前就没有业绩呢？”

扎心了，菲菲！

“这个问题我昨天面试时候说过了，很多时候的破釜沉舟，为的是他日涅槃重生嘛。”

陆菲菲看了看茶几上的几张说辞纸张。

“真会说话，说辞背得怎样？”

“如果说辞背得好就能成为销冠的话，那么请一批记忆力超强的中小学生来卖房吧，说实话，我还在记忆，刚才你问的很好，我之所以没有业绩就是因为笨，不像菲菲姐你，长得好看又善良体贴，关键是工作能力还这么强，能在小强工作这么久，女中豪杰，我一个男人比不过你，我说实话都有点自卑了，你离我远点吧！”

段小明言辞恳切，似乎真的要请走她一般。

陆菲菲笑得两只虎牙在灯光下闪耀，见过夸奖人的，没见过说话这么“实在”的。

段小明心想，你还真当你善良呀，第一次见面跟那个陈月就在前台调侃我是个销渣，要不是看你们实话说我长得帅的份上，我当场就说你们个子矮了。

其实陆菲菲跟陈月个子并不矮，小强地产招聘条件，男不低于一米七，女不低于一米六。