吴玉敏选到了11号。

段小明发扬孔融让梨的精神，他站在原处不动，看着大家选。

等其他人都选完了，他才在大家的注视之下选了一张。

摊开纸条的时候，吴小沫偷偷瞄了过来，他干脆捏起捋直的纸条给她看。

空白的纸边缘裁得并不太整齐，上面用钢笔潦草的写着一个阿拉伯数字：“11。”

还好，不是第一个要讲的，不然真不知道自己要讲什么，就像读书时候，上课学会的东西，下课之后就还给老师了。

在大家抽签选纸条的时候，一名穿着背带牛仔裤的女孩加入了队伍。

“给大家介绍一下，这是我们策划部的专员郑芸，我们小强地产对于员工的基本功考核抓得很严，等下每一位讲解的时候，她都将给我们拍摄视频，大家一定要表现好，这些视频到时候都要给集团的策划总部看的。”

秦艳娇把女孩介绍给了大家。

背带女孩郑芸长相一般，但是笑起来眉眼弯弯，面容很甜。

她脆脆的说了一句：“大家好，大家讲解的时候当我是透明的就行。”

老员工定然是熟悉了，可新员工很多人不知道考核还要拍视频，大家相互看一眼，见别人没有表现出怯场，也就稳住了自己的情绪。

毕竟，销冠级别的人在心理素质上面也比普通人要强上许多。

整个新人团队里唯一感觉心虚没有底气的就只有段小明了。

不过，他转念一想，自己抽的是9号，估计还没到自己等下狗哥就要过来签协议了，也就放松了心情。

大家按照顺序开始依次讲解起来。

每一位讲解的人要从入门跟客户打招呼开始，然后是自我介绍，自我介绍完毕后根据动线先从小区总体概括开始，接着是项目区位，然后是品牌介绍、沙盘介绍、小区规划、智能化和安防系统，最后就是物业服务，然后最后一个环节就是户型介绍，户型介绍完之后就开始进入房源介绍和算价环节。

考虑到时间的问题，样板房介绍环节就直接省略掉了。

秦艳娇和武波两个人轮流扮演客户。

讲解的时候，策划在旁拍摄视频。

第一个讲解的是一位老员工，叫姚叶臣，个子一米七出头，长相属于温润公子型，他的讲解让人听起来如沐春风，讲完销售动线之后，武波随意提了几个房地产基础知识，他都一一回答正确。

第三个环节是认购流程，因为是老员工，直接就免了。

第一个考核完，秦艳娇和武波对视一眼，由武波宣布，考核直接通过。

段小明很疑惑，那既然考核是由主管说了算，那岂不是会存在放水现象？

他不知道的是，小强地产对于员工考核无比的严格，而作为主管来说，只有组员基础功扎实，努力开单，主管的收入才会更高。

因为主管每天要协助经理参与案场管理，真正自己能接待客户的时间并不多，不然公司在考核上面不会是主管的考核标准是组员的一半。