单鸿放下筷子,神色有些复杂:“张老板,你没开玩笑吧?”
林琪也被震惊到了,也顾不得给张谦修抛媚眼,看着张谦修,等他回答。
张谦修并没有直接回答,而是说道:“单行长,对于你们来说,贷款和存款是比较重要的指标吧?”
银行行长都是要考核的,包括存款目标、上方的放贷指标、贷款收息的完成率、资产负债率等,这些都是和存款、贷款有关系的。
这些考核占比还挺大,另外还有职员技能评估、工作记录、工作总结一类大大小小的各种评估,但这些都是银行内部的管理和运营,和存款、贷款没有太大的关系。
单鸿不担心银行内部,他的管理能力还可以,现在为难的是贷款和存款,点头说道:“确实是这样,老百姓手里没钱,加上很多老人有钱也不存银行来,我们吸收存款很困难。”
“贷款的话,要发出去很简单,大把的人排队想要贷款,但随便贷出去,收不回来就是一个不良贷款记录,对我们影响很大。”
张谦修早就做过这方面的工作,很清楚单鸿现在面临的最大问题,不敢随便放贷,怕收不回来;想要吸收存款又特别困难。
张谦修笑着说道:“单行长,我可以保证,你每年的普通个人小额存款额增加五十万,大额存款增加五百万,你的贷款指标多给我一点,只要经过我手的,正常还款率百分之百,怎么样?”
单鸿听到这些数目和张谦修想要贷款的想法时,已经大概明白了张谦修的意思,张谦修是想要从银行身上薅羊毛啊!
不过这也是有难度的,上面规定的贷款,有些是指定给小企业的,规模太大的,不能拿这些指标,有些则是指定给某些类目的,比如工业、农业,你不能拿贷款农业的指标给工厂。
更重要的是,如果所有贷款给张谦修,随便一查,就能查出问题。
可张谦修承诺的存款,确实让单鸿动心,虽然他那是一个银行,但一年存款想要增加这么多,几乎是不可能的,毕竟一个县城有这么多银行,县城的人也是固定的,一年大概有多少存款,大家心里都很清楚,所有行长都在尽量抢那些大客户的存款。
单鸿犹豫了许久,说道:“张老板,不是我不想跟你合作,贷款全部给你,上面查起来,也是非常麻烦的,到时候我给贷款的企业,都是你的,明眼人都能看出来。”
张谦修轻笑一下,说道:“我会找一些人,去成立公司或者工厂,法人和股份持有上,我占比都不大,或者不占比,到时候你把钱贷给这些公司,上面是查不出来的。”
听了这话,单鸿反而更担心了,要是张谦修想要坑他,转头就拿钱跑路,他拿张谦修根本没有丝毫的办法,贷款不是张谦修贷的,所有的程序都和张谦修没有关系。
“张老板,这……我要考虑一下。”单鸿说道。
张谦修看出了单鸿的心思,笑着说道:“单行长,你是不是担心我跑路,留下一堆烂摊子给你?”
单鸿心里就算是这么想的,也不会承认:“张老板说笑了,我怎么可能信不过你。只是这个事情太过复杂,我得仔细考虑一下才行。”
话虽然这么说,其实就是要权衡利弊。
张谦修说道:“单行长,我随便找一个人来做,我自己也不放心啊!最重要的是,我们合作肯定是循环渐进的。”
单鸿苦笑说道:“张老板,还有一个问题,贷款不是我们说放就放的,上门有专门的审核部门,审核部门不放,我答应了也没有用。”
张谦修自然是知道这一点的,说道:“单行长,什么样的贷款申请能审核下来,你们肯定比我清楚,比如我需要十万的贷款,你告诉我,大概需要什么样的要求,什么样的资质,不达标的地方,我们稍微运作一下,让它达标,审核资料提交上去,通过的几率自然就大了。”
“只要是我和你合作申请的贷款,我保证不会有任何的问题,存款和贷款业务做好了,你再把银行内部的运营工作抓好,升职还不是指日可待的事?”
单鸿缓缓拿起筷子,伸手夹了一口菜,放在嘴里慢慢咀嚼,认真思考张谦修的建议。
如果张谦修半路跑了,他不用担还款的责任,毕竟是审核部门审批下来的,但他的考核基本也就完蛋了。
若是张谦修不仅仅跑路,他们这样合伙,几乎就相当于骗贷,那他很有可能还有去蹲号子。
林琪也紧张地看着单鸿。
单鸿神色凝重,看不出他到底在想什么。
张谦修不打扰单鸿的思考,随手夹起一块猪血丸子,开始慢慢咀嚼,眼睛却看着单鸿的双眼。