张谦修问道：“万老板，那质量怎么样？为什么东泰没有做起来，年年亏钱？”

万富华说道：“怎么说呢！东泰的设备专业，质量肯定要比那些小作坊好一些的。”

“做不起来的话，我不知道内部的原因，但外部的话，市里还有一家大罐头，规模比东泰大，同类罐头，价格是一样的，而且操作起来也没有那么的麻烦。”

“想要在东泰进货，都是要给红包的。”

万富华意识到自己说错话了，赶紧又加了一句：“我说的是以前，张兄弟不要误会啊！”

张谦修轻轻一笑：“我理解！”

万富华见张谦修没有生气，这才继续说道：“所以，在东泰拿货的，基本只有两种人，一种就是像我这样，每次进货量不大，去市里人家不搭理，只能从批发商手里拿。”

“如果给工厂领导一点红包，逢年过节送点礼，便宜一点拿货，也是划算的。”

“还有一种就是大批发商，工厂会降低价格，这降低的价格，自然有一部分是进了领导的口袋。”

“嗯……还有一些，那就是本地批发商配货的，就原价拿，多几个品牌嘛，不过进货量都不大。”

张谦修听完以后，顿时觉得，这罐头要做大也不好做。

市里有一个大罐头厂，自己这小厂没有竞争力，下面还有很多小罐头厂浑水摸鱼，自己夹在中间，上不得，下不去。

不过了解到这么多信息的，也算是一个收货了。

张谦修又问道：“万老板，那现在什么样的罐头好卖？”

万富华说道：“橘子罐头是卖得最好的，其他的罐头，一般般。”

“那品牌呢？”张谦修问道。

万富华想了一下说道：“其实现在没有什么人在乎品牌，下面商家在乎的是价格，你价格好，他有利润，他就喜欢。”

“倒是质量，商家在乎一点，小作坊出来的，质量没保证，有时候罐头里面还能吃出一些脏东西，退货也麻烦。”

“其实那些小作坊做的罐头，经常会有脏东西在里面，比如小棍子、头发之类的，不过大多数人也无所谓，挑出来，继续吃了，县城的人会讲究一些，会去找商家退钱。”

“换句话来说，只要吃得时候，看不到脏东西，价格便宜，那就好卖。”

这一点可以理解，要是吃罐头的时候，在里面吃出一根头发，肯定恶心，要说现在的消费者，也是心大，或者说现在的人也没有那么讲究，一根头发对于很多人来说，也无伤大雅。

张谦修又和万富华聊了一会，看时间也不早了，起身告辞：“万老板，今天打扰你这么久，实在是不好意思，等下次有机会，我请您吃饭。”

万富华笑呵呵地说道：“客气了，以后张兄弟还多照顾照顾我这小生意。”

“照顾说不上，大家做生意嘛，相互扶持，我还要万老板多照顾呢。”张谦修也笑呵呵地说道：“下次有机会，万老板去我那里坐坐，饼干之类的，也可以在我那进货嘛，以前国营时留下的那些坏毛病已经没了，价格说多少就多少。”

万富华心里也想和张谦修合作，能直接从工厂拿货，总比去那些大批发商拿货好，赚得也多，忙不迭的应着：“一定！一定！”

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