一个月两三百的收入，让这些人就好像打了鸡血一样，他们在外面，一个月有一百多就不错了。

张谦修其实也是给他们画饼的，要拿两三百可不容易。

不过，业务员不就是这样吗？你有能力，赚得多，没能力，还不如生产部的流水线工人。

张谦修继续说道：“首先，再跟你们确认一下工资福利和规章制度，都听好了，以后要是出了什么问题，我们都是按照规章制度来办事的。”

“陈菲，你来说。”

陈菲的变化还是很大的，以前说话都是唯唯诺诺，现在发言多了，说话也有了一定的底气。

陈菲从她自己的资料里，翻出两张纸，说道：“业务员的基本工资，一个月一百，全勤奖二十，外出业务，报销车费和餐费。”

“餐费每天最高三块钱，两顿。”

“车费会根据当天去的地方做一个规定，目前全市内的车费报销表已经出来了，到时候会发给你们，上面写得很清楚，去什么地方，报销多少钱，甚至连怎么坐车都已经给你们注明了。”

“最后，工资还有一个重要组成部分，那就是提成。”

“我们的提成是百分之二到百分之三，不同的饼干不同的提成，等会也会有一个表格发给你们。”

“这是你们工资的主要构成。现在，我们一箱饼干重量基本都在十到三十斤不等，便宜的三块五一箱，最贵的二十五一箱。”

“业务员的规章制度，都已经发给你们了，不过估计你们大部分人也没有看，我跟你们讲一下。”

“首先，我们禁止拿回扣，如果发现有人拿回扣，直接开除，并且会在一定程度上追究法律责任。”

“用老板的话来说，就是报警，送局子里去。”

张谦修略有些尴尬，这确实是他说的。

业务员拿回扣的办法，没做过的人可能不知道，工厂给一个底价，业务员怎么拿回扣的，他是卖东西的，又不是采购。

业务员拿回扣的办法其实也简单，本来一块钱的东西，他跟客户报价一块二，然后提前收定金，用其他人的名义下单，还是一块钱，他从中间就赚了两毛。

以前张谦修没做过业务，但这些日子，他一直在试营业，他发现，有时候郭嘉平和董茂学卖出去的价格并不是自己定的价格，比自己定价要高。

现在又不像后来，可以直接转账。现在都是现金结算，要业务员收了货款以后交给工厂；就算到了二十一世纪，是直接转账到财务，业务员也可以跟客户要定金，然后让自己朋友转账给公司财务，从中抽成。

只是现在张谦修招的这些业务员都是新手，还没有发现这些漏洞，不过这些人都是人精、老油条，迟早会有人发现的，所以张谦修要把这个写进员工守则。

张谦修不怕他们以最低的价格卖货，就怕他们不愿意以最低的价格卖货，没有抽成，他宁愿不卖。

业务又控制在这些业务员的手里，张谦修不可能每个客户都经手，所以他要控制好这些业务员才行。

只有规章制度行不行，得试了才知道，真不行的话，到时候再去想办法。

言归正传。

陈菲继续讲解工厂业务员守则：“还有，以后跑业务的时候，有一些问题，你们可以不讲，但不能骗人。”

“比如，我们饼干里添加了防腐剂，虽然几乎所有饼干都有添加，但有些老板不懂，还嫌弃有防腐剂的饼干，你们介绍产品的时候，可以把这一点忽略掉，但千万不能说没有添加。”

……

“组长不能抢业务员的单子，要是业务员有证据证明，轻则罚款，重则开除。”

“具体的标准，暂时规定，不管单子大小，按照提成双倍罚款；提成达到三百元以上，降为业务员；提成以前以上，开除！”