第499章 外贸难做

重生90之白手起家 荀川 1294 字 2022-09-10

丁耀说道:“基本没有,主要一般人也做不了外贸订单,外国人的要求很高的,一个不满意就要退货,人家有合同,确实是你的问题,你还不能怎么着,只能给人家退货。”

“比如你做了一万件衬衣,别人不要了,如果是亚洲国家的还好,体型差不多,可以拿到国内卖,因为外贸订单成本高,国内基本消费不起,在国内甩的话,几乎赚不到钱,能保本就不错了,就算亏一点,只要重新做一批把这个单子完成,还是有利润的。”

“要是遇到欧洲那边的,这一批衣服还是比较大的,国内根本卖不出去,那些衬衣穿我身上就跟裙子一样,我这人还比较高大的了,普通人穿着都能到膝盖了,谁会买你的?”

“这一批衣服基本就是砸手里了,最后订单做出来,还要亏。”

“所以,做外贸订单,首先你要能接到单子,你能接到单子还不行,你得有处理退货订单的能力。”

“你要是处理不了这些,基本也是不怎么赚钱的。”

“我不是说外贸订单有百分之三十利润吗?要是你处理不了退货订单,是做不到这个利润的。”

“一般来说,做外贸订单,都会多做一定的数量,我见过最多的,人家多做了百分之三十,一万件衣服,他开料开了一万三出来,就是怕出问题,把好的全部挑出来出货,最后多余的三千件,成本价甩卖,你没有能力把这三千件衣服在国内卖出去,不是亏吗?”

“出现这种问题的主要原因有两点,第一是我们自己技术的问题,那就只能挑好的出来卖呗;第二就是国外的人,不怎么看得起我们,有一点问题,他就要挑刺,我们要赚人家的钱,人家就是大爷,得把人家当祖宗供起来,那些祖宗怎么说怎么算呗。”

“所以啊,能接外贸单子的人,利润低了,宁愿不做,因为他们怕亏本。”

“那些什么都不懂的,跟人家谈的时候,脑子里一算,这单子有百分之十利润,可以做,做到最后,最好的衣服都拿出来了,人家一看,百分之二十不合格,要求返工或者重做,那些人立刻就傻眼了。”

“那些外国人说不合格的问题,在国内看来,根本都不是问题。”

“比如两块布要缝合在一起,上面有三条横线,国内只要裁缝好就行了,国外要求那三条线必须对准,诸如这样的问题很多,总体来说,国内只要衣服版型合适,衣服缝合没问题就行,但国外还要求美观,几乎是鸡蛋里挑骨头。”

张谦修没有做过外贸,但听丁耀这么说,也感觉到做外贸的艰难。

要是外贸真像丁耀说的,就算有百分之三十的利润,如果没有能力,还真就做不了这个活。

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