前世时刘威确实下了很大的一番功夫,把全身解数都用上了,但最后还是没有谈成,对方选择了外省一家叉车公司的货,理由是,人家的叉车外观更美观,噪音更小。
刘威因此沮丧了好一段时间。
但后来他知道,这其实不是全部原因,这批叉车在一年后陆续爆出质量问题,采购经办人因为收了回扣被辞退,这个客户再回头来找刘威,重新买了十台叉车,之后成为了他稳定的客户。
所以这一次的努力注定了是没有成效的。
但这话不能告诉胡必霞,怎么办?
如果把这一单推掉,胡必霞一定交给其他业务员跟,同样也浪费了别人的时间,还不如浪费自己的时间算了,所以这单还必须得接下来。
他转念一想,有了好主意。
赵玮菁是个新人,干脆把这一单交给赵玮菁做,权当给她练手,反正是死马,还怕被医死了?
刘威道:“胡经理,我有个不成熟的设想,或许您可以先不用出马,免得对方以为我们太急切,漫天杀价。前期呢,就由我和赵玮菁去谈,到了差不多要签合同的时候,您再出马,这样一锤定音,效果或许更好。”
这个提议给胡必霞留足了面子,因为她从电话里听出对方负责采购的人也不过二十多岁,言语相当高调,以她的身份跟对方谈,确实有些尴尬,让手下先去探探路也是个不错的策略。
“小刘,你这个提议确实不错,问题是,你今天才到公司上班,你知道该怎么跟客户谈么?”
“胡经理,不瞒您说,这段时间我在网上收集了不少咱们公司的产品信息,我早就在家里排练好了一套说辞,要不您现在就扮演客户,我来向您推销叉车,您看看我说得怎么样,行吗?”
胡必霞一听大感兴趣,把身子往后一靠,摆出一副买家的架势,道:“好,小刘,你就给我演示一下吧。”
刘威于是把在前世时开拓客户的那一套不慌不忙说了出来,有数据罗列,有价格对比,深入浅出,时而晓之以理,时而动之以情,期间不失时机地吓吓客户,以达到促单的效果。
一番推销辞说完,胡必霞惊得目瞪口呆,拍案赞道:“刘威啊,你真是一个不可多得的销售人才!不,应该说是天才!我们真是没看错你,才进公司不到一个小时,居然销售技巧比那些干了十几年的老销售还娴熟,真不愧是优秀毕业生。”
刘威暗暗好笑,心道我前世好歹也是销售部经理,这是我花了七年时间总结出来的套路,能不管用么?
胡必霞赞叹一番,对刘威道:“这样,我觉得你的建议不错,不过我还要再仔细考虑一下,等会给你确切的回复,你先出去忙吧。”
刘威知道她决定不了,要请示夏长坤的意见,便顺势站起身,有礼貌地告辞,走出了经理室。