“可是,我不知道他要去什么地方吃饭,万一他去的地方太高档,一餐饭就花几千块,而这单业务最后又没做成,这费用……”
这其实是很多业务员面临的难题。
外出接单,自然少不了跟客户应酬,你不应酬,竞争对手应酬了,你成功的可能性将大为降低。
但应酬是要花钱的,吃饭、喝酒、打的、唱歌都要花钱,这笔钱由业务员承担还是公司来承担?
如果是老板本人出面,这个当然不是问题,如果是员工出面,这个就有点不好处理了。
叉车公司的实际做法是按照销售额的3报销业务费,比如一笔业务是100万,报销额度就是3万,你可以拿这笔钱去跟客户应酬,签单之后公司报销。
如果业务员花了这笔钱,最后又没把单做成呢?
对不起,废单的业务费由业务员自己承担,公司不予报销。
公司这样规定不太尽情理,却是有苦衷的,不然,有业务员借拉业务的名义随便吃吃喝喝怎么办?
那样的话业务费将没法控制。
但是站在业务员的角度,他在争取某个业务时实际上是不知道最后结果的,有的业务费能报,有的业务费不能报,他就得进行通盘考虑。
比如做成了一笔200万的生意,业务费额度是6万,但实际上只花了4万,业务员会从别的途径搞来发票,把这6万都拿到手,多出来的2万用来弥补以前废单的业务费。
在通常情况下,公司会对此睁一只眼闭一只眼,但如果公司要整一个员工,这里面就有很大的操作空间了。
因为那些搞来的发票是经不起查的,只要一查,就难免有套取公司报销款之嫌。
前世时龚任松最后丧心病狂要整刘威,用的就是这一招。
所以刘威非常气愤,相当于自己为公司在前线奋勇杀敌,自己人却在背后放冷箭,这太不讲江湖道义了!
不过刘威现在面对赵玮菁,他不可能教她这样做,所以只能道:“其实你不妨跟林伟森明讲,你刚参加工作没多久,工资不高,让他选个实惠点的地方。等这单签下来了,你再请他吃龙虾,不就行了?”
赵玮菁犹豫道:“这样啊。”
“你放心,你是女孩,男人在你面前一般不会没有吃相,多少都要顾及自己的面子。我估计吧,这顿饭吃下来最多也就五六百,如果最后报销不了,我来承担吧,都算我的费用。”