长假的最后一天。
中午。
由于明天刘威要回叉车公司办理辞职手续,可能没时间管威牛展览这边的事,所以刘威特意把陆伟约出来吃午饭,商量公司的下一步发展大计。
陆伟开了一部崭新的天籁过来,昨天买的,花了20多万。
两人聊了一会家常,饭菜上桌,开始吃饭。
快到吃完的时候,公司发展的大致轮廓已经商量出来了。
概括地说,就是立足东洸,向外辐射。
在东洸市,原则上每个月办一场,在月头的节假日举办。
下一场的时间,定为11月的第一个双休日,地点还是佳荷展览中心。
陆伟明天就去跟佳荷展览中心磋商长期租场,刘威提出的条件是:付定金50万,一直滚动下去。
也就是说,威牛展览付了11月的场租,这50万就是自动变成12月份的定金。
11月份的车展,在馆外加设一个豪车馆,参展费上浮50。
一来豪车车商出得起价。
二来他们要做独家生意,自然要多给点钱。
而对于馆内的经济型车参展商,威牛展览继续签对赌协议。
这次倒不是要打消对方对展会效果的顾虑,而是刘威必须要从卖车利润中分一杯羹。
十月份这场展会赚的520万里面,有420万是参展商的卖车抽成,这一块如果没有,做起来就没什么意思了。
而参展商给威牛展览每台车抽成5000元,前提是卖出十台车以上,这时候他们已经大赚了,所以也不会介意。
双方都是靠威牛大卖场的人气赚钱,利润共享,很合理。
至于向外辐射方面,有两个思路。
一个思路是向省外辐射,到几个经济发达省份的省会城市设分公司,办威牛汽车大卖场。
这个思路有不利之处,到了省外,要组建团队,要熟悉当地的商业文化,不是一件容易的事,需要威牛展览这边派出能力极强的人才,短时间不容易实现。
第二个思路是先小步走,先到省内几个发达城市办展,摸索出异地组展的经验,再跨到省外。
这个过程,也会培养出一批独当一面的人才。
刘威和陆伟最后都倾向第二个思路,他们选定了三个城市:十镇市、肇城市、禅佛市。
它们有一个共同特点:居民收入高,买车意愿强,商业氛围跟东洸接近,距离东洸市约两小时车程,遇到事情处理起来也方便。
这三个地方的第一场车展都定在元旦,现在是十月初,还有接近三个月的准备时间。
至于人员配置,从现有的业务骨干中选出六个人,分成三组,每组一正一副,一个组负责领导一个城市的招展团队,陆伟在这三个城市轮流蹲点指导。
至于刘威,则坐镇东洸本部。
聊完这些,陆伟兴奋道:“刘总,如果一切顺利,到了元旦那天,我们就有四场展览同时开展了。”
“老陆,接下来你一个人要跑三个城市,辛苦你了。”
吃完饭,两人道别,陆伟开车返回自己的住处,行在路上,心里忍不住琢磨起刘威来。
现在他已经知道了刘威第一桶金的来源,不是来自父母,而是来自股市。
可见,这是一位年轻的炒股高手。
可他居然也懂展会。
不仅懂,而且还很有眼光。
比所有的老会展人都理解深刻。
他的做事风格也很大气,果断、凶狠,看的是大局,一点也不在乎细小得失。
比如这场汽车展。
他容忍了展馆坐地起价。
不在乎用高价从段武手中接二手场地。
敢跟客户签对赌协议。
敢用三百多万发抽奖的奖金。
还有本事把美女冠军请来站台。
所有这些,都不是一般人能做的。
而这些合在一起,就硬生生地把一个危局变成了大胜之局。
于是自己得到了156万分红。
车买了。