威牛大卖场虽然事后证明是成功的,但在最初时照样没几家4s店相信它,所以刘威才会被迫推出对赌协议,只是后来歪打正着,反而多了一笔抽成收入。
而且展览行业马太效应极为严重,越是规模大的展会就越多人想参加,如果只是寥寥几个参展商,那就谁都不来了。
“那就收购一个现成的消费展吧,再把我们的名牌折扣区加上去,再反客为主,最后变成全名牌折扣展。”刘威灵光一闪,想到了这个办法。
一个现成的展会,本身已经有了规模和人气,加上威牛展览的创意、流量和资金实力,成功的几率那就大多了。
收购什么展会呢?
两人把在东洸市举办的展览排期打印出来,逐个研判。
突然,刘威注意到一个展览,名叫“东洸名优产品博览会”,主办单位是东洸市工贸企业协会,这展览租了三万方的场地,刘威上辈子却从未听说过。
这就很奇怪了。
刘威上辈子没听说过,只能说明这个展览在刘威进入展览圈前就已经停办了,通俗地说,就是太监了。
可是,正如前面讲过,一万方的场地面积是一个展览的盈亏生死线,只要超过这个面积就已经能自己造血,生存无忧。
这个展览现在已经办到三万平方米,主办方又是实力强劲的单位,怎么会太监呢?
不过,有一点是可以肯定的,它的结局是太监,说明它的实际状况并不是看上去那么好,这是理想的收购对象,对方不敢漫天要价。
“老陆,你觉得收购这个展怎么样?”
刘威问比他多三年经验的事业合作伙伴。
“东洸市工贸企业协会是个很大的主办方,据说有会员单位几十万家,这个展办得这么大,恐怕不容易收购吧?”
陆伟明显信心不足,又补充道:“我估计对方开价会接近一千万,那还不如我们自己从无到有培育一个新的。”
陆伟不是过来人,容易被表象迷惑,产生畏惧心理……刘威暗想。
对陆伟道:“自己培育新展览当然省钱,但时间成本太高。我们接下来每个月有十场车展,保守估计一个月能赚2000万以上,钱对于我们不是稀缺资源。
时间才是。
所以,我更倾向于收购一个现成的展览,因为这会大大加快我们膨胀的速度。
而且这个展会十分吻合我们的需求。
你看,它总共是三个馆,每个馆各有一个主题,一个服装馆,一个箱包馆,一个土特产馆。
如果我们把它收购过来,服装馆增加名牌服饰折扣区,箱包馆增加名牌皮具折扣区,土特产馆改名为滋补食品折扣区,现代女性,将越来越注重滋补养生。”
刘威一番论述,思路清晰,有理有据,陆伟听完略作沉吟,觉得很有道理。
他以前拮据惯了,还没形成运作大资金的心态,遇到事情的第一反应就是如何省钱,这方面,该好好跟刘威学学啊。