“他想跟你合作,但是希望冠名费能少付一点。”刘勇扬道。
“他想给多少?”
“我听他的意思,以场次来计,每场冠名费两万,如果你今年开五十场,就是一百万。”
刘威摇头笑道:“我平均一场车展的入场人数至少三万人,如果冠名费才两万,人均揽客成本才一块钱不到啊。”
刘勇扬沉吟不语,不置可否。
利益的事,他夹在中间确实比较尴尬,如果是平时,他其实根本不想介入,但这次牵涉到职务升迁,刘勇扬只能勉为其难,对侄子开这个口了。
刘勇军在旁边劝道:“阿威,这公司是你的,你就帮一下大伯,少收点你大伯的钱,不行么?”
刘威沉吟道:“老爸,如果这公司只是我一个人的,我免费都行,但我的合作伙伴有10的股权,反过来想,如果他把朋友介绍进来,要免费做广告,我会怎么想?”
刘勇扬和刘振羽父子听了,脸色略有尴尬,刘威说的是实情,亲兄弟之间都要明算账,何况这边是单位的利益,那边牵涉到其他股东的利益。
“不过,我毕竟是威牛展览的老板,还是有话语权的,我就还个价吧,每场25万,按照一年50场计,总价也就多个25万。大伯,你回去跟厂长商量一下?”
刘勇扬心中暗暗一喜。
其实交待任务时厂长对他也有暗示,谈合作肯定是有来回的,汽车厂这边出价2万,自然也预着刘威会往上抬一点。
现在刘威加价五千,属于预期范围。
刘勇扬于是欣然道:“行,就这么说了。今天过节,亲人之间不谈公事,来,喝酒喝酒。”
两人举杯,一口闷下。
刘威又依次给三叔刘勇明和堂哥刘振羽敬酒,说话得体,举止老到,完全不像是个二十出头的年轻人,倒像是在社会上摸爬滚打了几十年的老手。
刘勇扬回顾刚才刘威跟自己还价的过程,突然有所领悟。
威牛展览的决策权就在刘威的手上,他完全可以接受汽车厂2万的出价,但他却加了五千,却也不加多,仅仅五千。
这其实是一种姿态。
商业有商业的规则,不要以为是亲戚就可以连规则都不顾。
但你毕竟是大伯,帮过我,所以加价只是意思意思而已,不会让你为难。
你有事找到我,这个忙我帮。
真是轻重适度,进退有据啊……刘勇扬抬眼看正在给三叔刘勇明敬酒的刘威,目光中颇多赞许。
而坐在他旁边的刘勇军正处在惊讶加茫然之中。
他亲眼目睹了刘威刚才跟刘勇扬谈合作,一股老板的气势油然而生,就算面对肇城汽车厂这样的巨无霸国企,自己儿子也是不亢不卑的。
不对,听起来似乎是肇城汽车厂有求于我儿子,而我儿子帮了它一把。
我儿子居然这么厉害了?
连大哥的升官都需要他扶一把了?
恍然间,刘勇军觉得自己儿子好像突然长大了,如果非要说个时间,嗯,至少长大了十四岁……
邮局送件员刘文富也震惊了,可以说目瞪口呆。
他倒不是震惊于刘威的成熟,而是震惊于他们谈的钱。
一边开口就是2万,2万啊!这是他一年穿街过巷送件还不能出岔子的工资。
紧接着2万就乘以50场,那是一百万,刘文富简直要背过去了。
这些亲戚就这么有钱么?聊起一百万就像聊一百个信封?
但是没完,比自己就大几个月的堂哥轻飘飘地还了个价,大伯就同意了,于是堂哥就多了25万。
不是吧,钱有这么好赚的?
上下嘴皮碰一碰就能多赚25万?
不行,我不能再靠送邮件来挣那点死工资,我得换一种活法,像小堂哥那样干点大事……这一刻,邮局送件员刘文富觉得自己的眼前打开了一个新世界。
他拿起酒瓶和酒杯,起身向刘威走去。
到了刘威面前,他闷声不响地倒满一杯酒,自己仰头喝光,又满上,再喝光。
连干三杯。
众人惊奇。
刘威笑道:“阿富,才几个月没见,你变得喜欢喝酒了?我车上有两瓶茅台,你等下拎回去喝吧。”
“我不喜欢喝酒,我这是给你敬酒。”刘文富瞪着两只微红的眼睛道。
“哦,有事么?”刘威问。
“小堂哥,我不想再当送件员了,我想像你一样,自己当老板。”
“行啊,那你就当呗,要是启动资金不够,我可以借给你,不过以后挣钱了可是要还我的哦。”
“可是我不知道干什么啊。”刘文富一脸沮丧。
容我略作沉吟……刘威皱眉思索,这时灵光一闪。