第一百五十六章 快递公司起步

送完两人登机,刘威在机场吃了一碗面,然后返回城区。

威牛名牌折扣大卖场还在开展,今天是展期的最后一天,晚上七点钟准时闭馆。

宋红艳一整天都没打电话过来,说明没啥事,她都能应付。

这个展和车展有点不同,它没法收现场销售的抽成,威牛展览只能靠参展费和观众门票赚钱,初步估算一下,刨去分给协会的10,威牛展览大概能赚450万。

这个数字怎么说呢,如果从单场展览来看,利润算是挺不错的,但是放在整个威牛展览的层面,就比较一般了。

毕竟三月份九个城市的威牛汽车大卖场举办下来,能创造近2000万的利润。

不过刘威准备把名牌折扣展打造成大卖场模式,每两个月办一场,这样算起来,一年也有将近3000万的利润,还是很可观的。

既然下午无事,去哪呢?

刘威想到了堂弟刘文富。

春节期间,刘威和堂弟刘文富说好要开一家快递公司,春节后刘文富就跟单位申请了停薪留职,跟女朋友谭宋云来到了东洸。

刘威帮两人在东洸市的五山区租了房子和办公室,注册了一家快递公司,取名“东洸市好畅顺快递服务有限公司”。

之所以选择五山区,是因为这个区是东洸市的新城区,写字楼云集,这里居民的收入水平高,快递投寄量大,适合公司业务起步。

刘威到了刘文富的公司侧边,那里有棵很大的荔枝树,刘威在荔枝树下把车停好。

这是一个内街的门面,有60平方,虽然房子比较旧,但租金也要每月一万元。

刘文富正趴在电脑前专心致志地输入资料,见刘威来,连忙起身迎接,倒茶。

刘威左右张望,见派件员都不在,就问刘文富:“你的手下呢?”

“都出去派件了,现在的件太分散,每个人一天只能派20多份,恐怕连工资都挣不回来。”

“现在收的件多么?”

“不算多,一天才一百多点。”

“你才刚开始弄,起步阶段就是这样,别气馁,只要坚持下去,慢慢就会旺起来,做生意都有熬码头的阶段。”刘威拍拍刘文富的肩膀。

“嗯,小堂哥,我不会气馁的,我等下再出去找揽件代理点。”刘文富昂首挺胸站立,用力点点头。

关于一家初创的快递公司如何起步,刘威在网上找过资料,也跟刘文富彻夜长谈过,最后两人得到的共识是:先做好一条精品线路。

所谓的精品线路,就是快递量最大的线路。

摊开地图,找到国内经济最发达的城市,无非是帝都、浦江城、东洸和十镇市。

把这四个城市用直线连接,就得到了目前快递量最大的精品线路。

而两人现在就身处东洸市,距离十镇市两个半小时的车程,所以先把东洸到十镇的线路做好,就成了好畅顺快递在市场上立稳脚跟的当务之急。

好畅顺快递向市场推出的第一款服务就是“东洸—十镇次日达”。

也就是说从这两个城市寄出的件,第二天就能到达对方城市,比其他快递公司承诺的72小时到达要快不少。

收费是25元/公斤起步,跟竞争对手基本持平。

为了做到这一点,刘文富坐镇东洸,他女朋友谭宋云坐镇十镇,每天晚上刘文富开面包车到各代理点收件,然后连夜开到十镇市,跟女朋友过一夜。

次日一大早,刘文富把十镇市昨日揽到的快递装上车,返回东洸市,分发给派件员出去派送。

如此周而复始。

这个模式,刘文富虽然比较辛苦,但公司的运作成本很低,只是花点高速费和油钱,刘文富能跟女朋友每日团聚,所以两口子还是挺满意的。

现在最大的问题是揽件点太少,导致业务量不足。

两人曾经算过一笔账。

如果每个件实收20元(刨去给代理点和派件员的提成、营业税),一天收300个件(东洸市和十镇市加起来),每天的总收入是06万元,一个月的收入是18万。

因为前期的件会比较分散,一个派件员按每天15个件的工作量算,总共要养20个人,每个人按照月薪5000元计,人力成本就是10万元。

还有高速费和油费2万,两边的办公室租金2万,社保费4万。

基本上就是盈亏平衡了。

但这里面还没有算刘文富两口子的工资和面包车的折旧。

所以每天300个件是最低目标,但现在只有一百出头。

“我今天下午没事,跟你一起去谈代理点吧。”

刘威对堂弟道,刘文富点头答应。

两人坐上车,往五山区最豪华的写字楼东洸银行大厦驶去。

东洸银行大厦楼高100层,曾经是东洸的地标性建筑物,是豪华写字楼,里面分布着各种各样的公司。

很自然,这里每天发往各地的快件量是很大的。

刘威最初就建议刘文富把这里攻下来,但刘文富不敢。

他才从二线城市上来,自身学历不高,现在到了东洸最繁华之处,面对的都是高级白领,他的心理本能地会有胆怯。

所以今天刘威带着他,直接杀到此处,就是破除他的心理障碍,如果能将这里拿下,每天的业务量至少能增加200件以上。

刘威在停车场停好车,两人坐电梯上到一楼,这时已经是下午四点。

东洸银行大厦的一楼有很多商铺,做什么的都有,刘威带着刘文富直接奔向士多店。

到了士多店门口,刘威对刘文富交待一番:

“你别怕,就当是给自己练胆。进去之后先找到老板,要求他们当我们的代理,每个件给代理费2元,我就站在你旁边,有什么事我会出面的。”

刘文富点头,闭上眼深吸一口气,嘴里碎碎默念几句,就走了进去。