此时副总经理毕晓裴接话道：“还有积分兑换，比如曹总，您是某银行的客户，然后您每年因为在银行有固定的存款，银行会给您一定的积分，这些积分以往是换一些线下的商品，比如玩偶，比如一些碗筷，比如一些书，但是如今线下配送太麻烦，而且可能上述的东西您都不需要，这时候如果把礼品变成流量，那么您一定是需要的。”

曹平生眉心紧锁，一直跟着对方的言论思索着什么。

董事长路瑶见状开了口：“其实就是一种广告，我们做广告方案，比如对方客户在企业平台积累了多少积分，可以换多少流量，这件事情我们做，因为可以盘活很多个人客户的存量积分。曹总，我们现在都用心在选大公司合作，比如大型商业银行、保险公司，还有航空公司，咱们在场所有人的航空积分，如果多，可以换成里程，如果少，怕清零，可以兑换成流量，多好！”

王暮雪听到这里大致将企业的意思理清了，文景科技的业务形态在这个月发生了变化。

变化前的流量业务，仅限于移动oa办公系统里的流量红包。

变化后，企业将流量红包这个模块独立了出来，做成一种专门针对其他公司拉新客户，或者维护旧客户的流量赠送业务，赠送方案由文景科技编写，赠送内容就是流量，而文景的客户需要购买方案以及方案中所配套的流量。

“所以你们究竟是卖方案还是卖流量？”曹平生开了口。

“流量只是一种媒介，您可以将流量理解为钱，方案是我们做的。”商务总监江映道。

“不对，你们应该两个都卖！”曹平生总结一句，“流量你们自己又不能生产，你们是从运营商那里低价买来的，然后你们再把这些流量，夹杂着方案一起卖给了下游客户，所以流量对于你们而言，是存货，不是钱，跟钱完全两个概念。”

王暮雪一边做着笔记，一边暗暗赞同曹平生的观点，心想曹总就是曹总，水平摆在那里，一眼就看破。

桌对面的路瑶闻言坐不住了，“曹总，流量看不见摸不着，怎么能说是存货呢？我也学过点儿会计，存货的性质是啥，必须是以实物的形式存在的东西，流量是实物么？不是……”

曹平生十年前虽然干到了会计师事务所的高级合伙人，但经手的公司，确实没有那家是做流量的，所以在这个概念的认定上，路瑶拿传统的会计知识驳斥他，他一下子也没有想出妙招应对。