“那你继续说说，法氏集团的销售费用和管理费用的明细，同样，结合下同行业公司财务指标，说说费用率的合理性。”

听到这个问题，蒋一帆的眉头都皱了起来，因为费用明细很多很杂，跟毛利率的重要性不在一个层级，如果刚才那道题算是三星难度，这道题直接上到了五星。

“我记得的是……”柴胡说到这里眼睛看向了右手手指，他一边轮流点着手指，一边道：“法氏集团的销售费用包括销售人员职工薪酬、技术服务费、差旅费、展览费、运输费、业务招待费、销售佣金、广告宣传费、办公费、包装材料费和其他费用；管理费用包括管理人员职工薪酬、研究开发费、办公费、修理及折旧费、审计咨询费、差旅费、租金及物业费、业务招待费、税费、车辆使用费和其他。”

相应的，柴胡说出了最近三年法氏集团销售费用和管理费用的具体数额，也与同行业公司的数据进行了对比。

最后，他下了一个结论：“法氏集团的销售费用和管理费用相比于同行业，都高一些，因为法氏集团的总裁杨修明本身就是销售出身，之前在香港公司工作过，从小接受的也是西方教育，对于员工福利这块，相较于国内其他传统工业企业家，可能更加注重；而且销售出身的老板，对于公司费用支出普遍抓得不严，如果我记得没错，文景科技董事长路瑶也是销售型老板……”柴胡此时看了一眼王暮雪，继续道：“所以文景科技也有类似的问题，这类老板说得好听是比较大方，说不好听就是容易忽视企业的成本管理。”

“可以啊，真能扯啊！”曹平生双手插在了胸前，似乎对眼前的小伙子兴趣越来越大了，“那你说说，输配电及控制设备制造业有什么危险信号？”

王暮雪心理咯噔一下，怎么突然间问题又变成东光高电了？莫非曹总认为柴胡对于法氏集团的印象太深，考不倒，所以换了题库?

柴胡皱眉思索了一下，道：“危险信号，其实挺多的。首先是国外的厂商进驻国内，竞争很激烈。比如施耐德、西门子、和欧玛嘉宝等，这些企业在国内要不就是设立了合资或者独资公司，要不就是跟国内公司签署战略合作，或者通过并购整合国内市场，可以说，这让国内市场的竞争更加白热化了。”

曹平生听到这里没说话，定定地看着柴胡，好似在等他自己接着说下去。

“呃……还有就是输配电这行，受原材料价格的波动影响太大了。”柴胡继续道，“比如铜、钢材、硅钢等基础原材料，它们都占配电设备成本相当一部分比例，现在金价、铜价都不是很稳定，所以其实行业里的公司都挺被动的。”

柴胡说到这里实在忍不住偷瞄了一眼曹平生，见他依旧没有要发表言论的意思，于是乎赶紧收回目光，绞尽脑汁地想着下一点，“还有……还有就是输配电这行属于技术密集型和资金密集型行业，如果说企业小，融资又困难，很可能生存不下去……嗯……最后……最后就是研发人员也挺缺的，偏偏输配电这行又很需要企业具有自主知识产权的核心技术，不过当然，我觉得最危险的信号还是现金流。”

柴胡虽然嘴上说的还算流畅，但他其实背上已经全湿了，因为曹平生并未对他刚才说的任何一点做出回应。

曹平生自始至终没有笑，也没有不高兴，没有点头，也没有摇头，更没有如往常一样直接打断柴胡的话……曹平生这样的反应让柴胡不知所措，他不知道自己是说对了还是说错了，只知道尽量按着以前的工作经验说，而且要多说，多说总比少说好。

“至于现金流，主要是公司想要做大，就得接大型项目，就得面对国内的大型电网公司、上市公司或者行业里其他知名企业，这些企业往往回款周期长，所以在说输配电这行混饭吃的公司，现金压力普遍都大，稍有不慎，资金流断裂……也是一个危险信号。”柴胡的声音越来越小，因为这点过后，他感觉自己再也想不出下一点了。

众人看到曹平生此时的动作是四根手指轮流敲着自己的大腿，眼睛斜看向地面，一言不发，气氛一下子凝固了，不仅是柴胡，办公室中的其他三人心情都不轻松。

“所以你认为资金压力大，就是因为客户大，拖着款不回？”曹平生沉默了一会儿突然来了这么一句。

“呃……应该是的。”柴胡声音依旧很小。

“什么叫应该？！”曹平生提高了音量，“你特么的干投行干了一年半了，嘴里怎么还会出现‘应该’这种词？”

“一定是的！”柴胡放声一句。

怎料话音还没落，曹平生就发了飙：“是你妈个蛋！再想想！”

由于各种问题地址更改为ida请大家收藏新地址避免迷路

。