在经过一番观察后，孔天令有了一个新发现，他说：“小蔓，你看，这个网站上的某一点，是郜洋没有学到的。”

邱小蔓连忙问：“什么？”

孔天令说：“这个网站有一个很新的功能，是视像全方位展示，而郜洋，似乎是抛弃了这个功能，或者是因为他有太多的款式，如果全部都拍成视像，然后上传到他的网站上，需要耗费一定的时间和精力，或者他觉得，在国内那怕只是用图片，也基本没有任何人能跟他竞争，所以，就没做这个了。”

邱小蔓惊喜地说：“那我们假若能做到，不就能赢他们吗？”

孔天令说：“理论上是这样，可我们要走不一样的路，要从小型网站做起，一来，不会引起他的注意，另外，如果刚开始只是专注于某些类别或款式，就集中一点，正如老瘳所说的，要集中优势兵力，在最狭窄的阵地发动进攻。”

邱小蔓问：“可是，我们要选择那一种类别？”

孔天令说：“这个，就需要定位一下，或者这一天，我就专门研究这个事情。”

接下来，孔天令对郜洋网站上的客户群进行了分析，可以说，郜洋的网站，针对着大部分的主流客户群，涵盖着各个年龄层，各个职业，各个阶层，这样的定位虽然得到最广泛的客户群，可也显得专注性不足。

如果某个公司选择专攻某个细分客户群，那么，郜洋的网站就无法顾及，毕竟，这是一只庞大的航母，不可能因为掉失一只小船，而作出掉头的决定。

经过分析后，孔天令觉得，郜洋真正忽视的客户群，是超级富裕人群，他的网站，主攻中产，销售的，主要为大众化家具，而那些动不动就几十万一件的奢华家具，他无法顾及，毕竟主流就是大众化。

孔天令想，如果真要从郜洋的o2o体系中抢占份额，就应该把超级富裕群体，作为目标细分客

户群，而大众化的客户群，则留在日后再进行抢占。

而针对超级富裕群体，孔天令想到了一种家具，这是超级奢华的巴洛克风格镶金家具，一般是镶18k，当然，如果客户有特别要求，也可以镶24k的，并且，含金量是以证书来证明的。

他把这个想法向邱小蔓和老瘳都说了一遍，没有被反对。

只是，邱小蔓却提醒他：“这种家具那么贵，我们的现金流不是很充足的，万一卖不出去，只要有一件家具压了库存，我们就损失惨重了。”

孔天令说：“嗯，我会慎重的，一定会挑选最容易畅销的款式。”

“那我们动手吧，你知道怎样找供货商了吗？”邱小蔓说。

孔天令回答：“知道，我以前就接触过这种镶金家具。”

那个时候，孔天令还帮他的德国老板打工，他知道这个城市的一个小镇，就有好几家工厂做这种镶金家具，并且卖得很贵，虽然并不是经常有人光顾

，但利润很丰厚。

现在，孔天令就需要这种卖得不多，但利润丰厚的产品，来作为他对抗郜洋o2o模式的第一步。

他更希望，这种小众的家具，不会引起郜洋的注意，从而让郜洋及早作出反击。