第一百零一章 海外战略

客户端帝国 鬼鬼梦游 1689 字 2022-09-12

整整一年的时间,陈天健的时间精力,都放在了os的开发和推广上。

os在华夏国内的成功,和在海外市场遭遇的冷淡形成了鲜明的对比。

慕容莎的压力非常大,她整整一年时间,没有回过国,一直在a国组建团队,设立分公司,以及各国的办事机构,全球推广os操作系统以及系列的非中文版软件。

最开始的时候,陈天健还通过网上视频,和慕容莎聊天,到她过去半年左右后,慕容莎说工作太忙,没有时间坐下来视频,慢慢改成了发e-ail和打电话,到九个月左右的时候,电话和电邮都少了。

陈天健安慰慕容莎,让她不要着急,一步步来,海外市场的开通,首先要获得海外用户的认同,品牌在海外,尚未建立起知名度,凡事不可能一蹴而就,需要时间和耐力。

到这一年公司年终总结的时候,慕容莎依然留在a国,没有回来,并告诉陈天健,她已经在a国拿到了绿卡,买了自己的房子,因为十二月底,就是a国最重要的圣诞节,她要趁着这个节日机会,开展的促销推广活动,所以就不回来了。

这一年天健集团的业绩,增长了将近一倍,公司的总收入达到700亿,净利润200亿,利润的主要增长来源,来自会员的收入,因为os操作系统的推出,会员的增长量居然增长了1亿,仅此一项,天健公司的年收入就增加了120亿,净利润增加60亿,天健软件公司总的年收入,已经达到260亿,净利润130亿。而天健银泰和天健电子因为是传统行业,增长率和利润率都比不上软件产品,所以在天健集团内,带来440亿的销售收入,却只有70亿的净利润。

对于华夏国的业绩成长,陈天健并不担心,在os获得国民的认可,新装的电脑里90以上都是安装的正版操作系统后,系列软件的垄断地位正在一步步形成,而一年的优惠使用期过后,会员的增长量,会有一个爆发式增长。在华夏国6亿多的电脑用户里,陈天健预期三年之内,就会有5亿左右的用户,安装正版的os操作系统,微硬公司的doors操作系统,不论是正版还是盗版,都会逐渐没落,并逐渐被os完全取代。

陈天健希望在拥有5亿的正版操作系统用户后,能发展出4亿以上的会员用户,他的策略是渗透-融入-习惯,将系列的操作系统和各种应用软件,逐渐渗透到华夏国每个电脑用户里,慢慢的融入电脑使用者的生活,让他们开始习惯软件带来的便捷科技生活,并通过操作软件第二年续费30元时,免费赠送的3个月会员服务,让用户感受到会员的巨大魅力和物超所值,让他们心甘情愿每年付出这120元的会员费。

陈天健不是靠卖正版操作系统赚钱,而是靠正版操作系统来联合推广他的系列软件和会员服务,陈天健在华夏国市场最终的目标,是系列软件和操作系统,拥有接近6亿的装机量,会员超过4亿,当达到这个目标后,天健软件公司仅会员收入一项,将达到480亿,净利润超过240亿。

这一年,海外市场操作和系列软件的开拓,虽然遭遇艰难,但也拥有了5000万左右的海外用户,发达国家和发展中国家各占一半,在海外50亿人口的庞大基数面前,这5000万的用户,的确算不得什么,但这也是慕容莎付出了最大心血换来的结果,因为第一年按陈天健的策略,采取的是10元正版的推广策略,所以海外用户,并没有给天健集团带来太多的利润,10元也好,10美元也好,仅仅够海外公司的基本运营成本。不过从第二年开始,这种局面就开始有所改观,首先续费一年是30元或者30美元,这样就开始有盈利,而海外会员的注册量,也会开始增加,只要这5000万的海外正版用户,有一般愿意成为的海外会员用户,那么就能获得15亿美元+15亿元的会员收入,相当于100亿以上的rb收入,也有50亿净利润。

而如果将来能发展出5亿以上的正版操作系统用户,25亿的海外会员,那天健集团的海外收入,就将达到1000亿,利润500亿,这是慕容莎的目标,是她向陈天健做出的承诺。

慕容莎对陈天健说,当海外市场拥有2亿5千万的会员,并且发达国家的会员量占一半以上时,她便会功成身退,回到华夏,这意味着,慕容莎要在国外,每年赚500亿的净利润,才肯回来。

在50亿的海外人口,20亿的个人电脑用户里,拥有5亿以上的os正版操作系统用户和软件用户,同时发展25亿的海外会员,这是慕容莎的目标,当并非天健公司的终极目标。除华夏国,全球市场25的市场占有率,并不是陈天健的终结,在他的心里,应该是和微硬公司平分天下!

华夏国客户端软件王朝原来的帝王,是通速公司,但现在天健公司的崛起,已经打破了通速公司独步华夏的局面,现在两家公司,既有竞争,又有合作,都拥有5亿以上的用户量,不过os操作软件的推出,将原来南北对峙,两个霸主共存的局面再一次打破,因为os操作系统里,全部捆绑的是系列的软件产品,通速公司的各种软件,变得可有可无,可装可不装,天健集团,正在逐渐形成华夏国新的客户端帝国——帝国。