“可不呗,哎,”老铁叹了口气,“我这儿原本因为铁厚实、包漆好,买的人还挺多。后来愣被那两家顶成这样了,只剩回头客愿意找我。”
众人犯了难,老铁这相当于地点不好,价格还不优,虽然产品质量可以,但一件铁器也就十块二十块的,便宜四五块钱相当于便宜了四分之一,顾客自然愿意要便宜的。
老铁核心竞争力太差。
刘子瑜试探道,“铁叔,你可以降低价格,走量试试吗?”
“恐怕不行,”铁叔愁眉苦脸,“就拿这个铁盆来说,我制作出来的成本是12,卖16,一共就赚四块钱,如果像别家卖13的话,我就只赚一块了。”
脸盆能卖三四十个撑死了,一个赚一块,一天下来三四十块,都不够吃两顿饭的。
老铁是个实实在在的农家汉子,这些年来没打出一件残次品,也不屑于做那样的事。
大家听到后跟他一样愁眉苦脸,不能降价,固定的摊位又不能换地方,还能有什么办法?
祁星辰思忖片刻,说:“左右现在情况已经这样了,不如死马当活马医,我有个办法……”
他把自己的想法跟大家简单叙述一下,张云飞拍板道:“我感觉可以试试,要么咱们试行一上午。”
“好!”罗秋曼开始按照祁星辰的想法布置。
半小时后,一个农夫推着小车边走边看,驻足在铁家摊位前,左看看右看看,不满道:“别家脸盆都13块钱,你这为什么卖25?”
祁星辰慢悠悠的说:“卖的贵,自然有它的优点。如果您想买便宜的,喏,这边都是便宜货。”
祁星辰指指另一端的脸盆,农夫仔细端详,疑惑道:“可我看这13的,和你25的一模一样,花纹都是一样的,差在哪儿?”
“也不差,不信你试试,”祁星辰依然慢悠悠的,“但就是没有25的好。”
农夫拿起13的敲敲,声音又厚实又清亮,确实比别家强。
13的都这么好了,那25的得啥样?农夫思忖片刻,掏了25块钱:“我就信你这男娃子一把,来个最好的!”
“好,”祁星辰笑眯眯地抽个塑料袋,装起脸盆,“叔,用好了再过来。”
“好嘞!”农夫拿着盆开开心心走了。后面的老铁和一众嘉宾也开心够呛。
一个价格翻倍的脸盆,轻松卖了出去,罗秋曼哭笑不得:“星星,你哪来的这么多花招?”
“以前看过相同的案例。”
“我有个问题,”周屿找茬,“如果顾客都倾向于买便宜的怎么办?”
“肯定会有人出于对比和好奇心,选择贵的。咱们卖一个贵的所赚的钱,能平衡卖四个便宜的赚的钱,一比四怎么都亏不到。”
“嚯,营销鬼才啊!”
张云飞笑着伸出手指,想点祁星辰脑门,“你这小脑瓜,怎么这么聪明呢!”
然而手指伸到半路,柏夜手臂突然插到两人之间,“云飞哥,前面铁勺没货了。”
“哦哦,”张云飞不得不收回手,“我给你拿。”