相当于赶鸭子上架的江湖，即便是问出这样的话来，心里也是没有一点底的，在这个数据为王的时代里，吃不透数据其实就是胸无点墨。

销售岗的员工是企业和客户之间沟通的桥梁，大多数的销售员工总是想通过一些附加的恩惠来讨好自己的客户，而这些恩惠的来源，唯一的出处就是公司预算里可用却最好不要用的活动经费。

江湖和高层是不愿意随便的使用这种经费的，因为使用了这种经费会影响到毛利率，而毛利率的降低，会影响到利润考核的达成，而利润考核的是否达成，将决定他们高层的收入多寡。

不过所有的销售员工是特别希望动用这种经费的，因为有了经费的话，他们就能想办法回更多的款，只有回更多的款，他们才能挣到更多的提成。

其实从某种程度上讲，江湖和销售员工之间是有共同利益和相悖利益的，他们的共同利益是完成任务的皆大欢喜，而完成任务对于江湖来说，主要是利润金额的达成，对于销售员工则更加关心的是回款金额的达成。

只有这两个因素都圆满达成，江湖负责的销售部才是皆大欢喜的。

所以他们之间的相悖利益就是一旦动用了活动经费，江湖这边的毛利点就会降低，毛利点降低的话，利润金额就会相应的降低，如果江湖想要达成自己的利润任务金额，就需要销售员工完成更多的业绩金额来推进江湖利润金额的达成。

其实销售员工也想完成更多一些的业绩，可客户的钱袋子是有限的，不但如此，即便是客户为了获得更多的活动经费，然后积压相对于市场超饱和的货的话，对于一线销售员工下个月的销售任务达成来说，便也就成了一个潜藏的隐患。

综上情况，从根本上避免这种事情发生而有效控制活动经费的合理使用，便需要江湖这边综合判断和把控的权利的合理应用。

而要做好这些，江湖就必须更深层次的看透数据里包含的很多隐匿细节。

可是这次的江湖，有点失职了。：，，，