协商就协商呗。有一家还跑来找到了小赵这里。确切的说,是猫猫头的官号。之前弄钓饵,跟钓协干仗的时候。不是意外牵扯进来一个外卖网么。就是钓鱼比赛的赞助商,莫名其妙被骂一顿逼着半夜起来危机公关那个。还跟猫猫头亲热互动,姐姐妹妹亲亲爱爱来着。借着这么点关系,就直接通过后台联系过来,还要跟骆一航面谈。小赵这次倒是很清醒,婉拒了见面的要求,反复追问有什么事情之后。对方说他们也在做生鲜配送的电商,想要卖“小满一号”豌豆颠。这个是正事,小赵上报了骆一航。骆一航说见面太麻烦了,索性开个视频会议,一块聊聊。对方同意了。清音农业这边是小赵和骆一航。外卖网是那边的小编和一位负责商务的副总。视频接通后。尴尬了。对面官号小编是個男的。网络上嘛,女性的活跃度高,喜欢互动,表达**强烈,消费力也强,所以为了拉近关系,官方账号拟人化立人设成一个知心大姐姐也正常。猫猫头官号对外形象也是女性。问题是,猫猫头这边官号背后真是个小姑娘。尴尬……小赵表现的可“高情商”了,马上问了一句:“你们那边也是好几个人当小编吧。”对面马上点头,“对对对,今天我值班。”“就是嘛,事情太多,一个人忙不过来,我们老板有时候也得当小编呢。”“骆总……也???”对面一脸惊奇。“咳咳~~”骆一航咳嗽两声。小赵马上反应过来,连忙解释,“不是骆老板,是另一个老板。”咋说话呢,更解释不清了。这时对面副总也咳嗽两声,把他的人打断。让你俩来是打个招呼互相介绍的,咋还聊起来了呢。难道说做官号小编的,跟沙雕网友接触时间长了,都会变沙雕?一点小混乱。过去之后,对面副总开始介绍他们的运营模式,其实就是网上超市,有与当地大型超市合作的,也有自己建仓库的。一般都位于居民聚集区附近,网上下单,半小时内送货上门。非常符合现在人不愿意出门的特点,躺在沙发上逛超市。还有打工人工作忙,没时间去买菜,就下班路上直接把菜买了,算好时间到家之后菜也送到。还不需要门店,不需要停车场,不需要位置在繁华位置。只需要一片仓库,成本降低让利给消费者。吧啦吧啦模式感觉还挺靠谱。不过这些跟骆一航无关,副总讲这个也只是表达他们有实力而已。有关系的是,他们虽然也在和工作组那边谈,而且已经谈的差不多了。但是呢,他们平台还想要多做贡献,想要从骆一航这边进货,直接售卖“小满一号”豌豆颠。说到这里,副总自己都笑了。“骆总,实话实说,我们想蹭您点热度,清音农业的小满一号是豌豆尖里名气最大的,这段时间到处传的都是小满一号和您的公司。骆总请放心,采购价一定让您满意。”他倒是坦诚。骆一航也笑了笑,没有说话。跟工作组已经谈着呢,还找过来。工作组那边可不管你们卖的是什么豌豆颠。骆一航眼珠一转。为什么要从这里直接进货,多此一举么……还真不是。这招高明,先抛出个小心思,隐藏后面的大心思。骆一航可是知道。这次参与的平台很多。工作组代表两省一市,才不管他们平台有没有竞争关系,有没有打出狗脑子呢。直接一波流,全都得上。但是平台之间是有竞争关系的啊,他们自己得想办法做差异化,做跟对家不一样的。竞争嘛,就要从一点一滴积累胜利。差异嘛,对家卖普通豌豆颠,他们卖清音农业出品的“小满一号”豌豆颠。没准等后面对家跟上的时候,他们还会把合同一亮,反过来说对家是假的。走一步备三步。商战,脏的很嘞。想明白这点。骆一航当然要……支持啊,还得大力支持。只不过嘛,“不好意思啊,我们只做育种,不生产成品的,种植试验权已经委托给了川省农科院。”这就相当于婉拒了?副总刚刚面露难色。骆一航话锋一转,又说道:“不过我可以帮你们介绍川省农科院巴中试验区,那边全是山区,属于山地试验区,你们从那边进货,同样是小满一号,还可以说支持贫困山区脱贫致富。甚至还可以请当地农技站介绍几个划归了试验区的真正贫困村。定点帮扶,帮那几个村子脱贫致富。有名气,有故事,签独家都可以啊。”这个主意可太好了,副总大喜过望,独家啊,故事啊,他们最喜欢了。副总态度那叫一个谦卑,那叫一个连连感谢。死说活说,非要请骆一航把猫猫头的糖果、周边,反正一切有货的能卖的都交给他们销售。抽成比例推广资源全部按照最高等级合作单位。多上道,这就是投桃报李了。骆一航推脱不过,只好答应下来。视频会议结束后。小赵皱皱眉头刚想问。骆一航摆摆手,拿出电话打给王书记。说了外卖平台的事,讲了答应的条件,并告诉王书记,“参会的平台很多,大部分都有竞争关系,巴中的山区试验田走了我的关系。有人走您那边关系,拿走了雅安板结地试验田的产出做定点帮扶,我也无话可说对吧……”小赵就在边上听着,想问的话也不问了。嘴巴越张越大。“老板,你是真黑啊!”——至此。豌豆颠的销路就算基本打通了。各个生鲜平台启动之后,出货量可比电商快递量大多了。别看他们只覆盖重点城市。但是重点城市人口多啊,消费力也强。这些生鲜平台都使用的气调包装,塑料盒覆膜密封自然降低氧气含量,阻断呼吸作用达成保鲜目的。一份只有两百克,售价六到七块,吸引了无数尝鲜的顾客。据说因为有了豌豆颠,几个平台的注册用户都上涨了不少。而卖的最好的,还是联系了骆一航的外卖网所销售的。标明了农科院巴中试验区“小满一号”山地试验田豌豆尖,定点帮扶贫困村。售价与其他一样,但是buff多啊,大受欢迎。甚至汉韵还专门为他们出了一个玩偶,丁小满抱着一株豌豆颠打滚的造型,又萌又可爱。购买小满一号豌豆颠且消费满一百五十元,可9.9元加购玩偶。那些人为了拥有丁小满,不管有用没用的死命的买啊。外卖网的幸福,一直持续到了对家推出农科院雅安试验区小满一号豌豆颠。口号喊的太霸道了,叫做“助力板结农田恢复沃土,为万世子孙计,功在当代利在千秋!”咔擦一下客人被引走一半。接下来你打折我促销,你发券我减免,商战打的如火如荼。川渝两地的豌豆颠,也因为平台大战,呼呼呼的出货哟。特殊区域试验田的豌豆颠大量上市之后,收购价竟然没有再跌,反倒小幅上扬了几分钱。这场阵痛。终于扛过去了。——对了,还有个郑好味呢啊,即食的豌豆颠产品。还有郑鑫鑫?事物是在发展的嘛,其他环节既然超额完成任务。他们不重要……
534.关系户