028、拆门槛

隐蛾 徐公子胜治 1920 字 2个月前

进阶仪式需要的是真实观看人数,而非平台显示的播放量也就是注水的观看人次,但播放量本身也有引流宣传效果,这两个数据是相关的。

《卖山货》系列直播及视频,播放量已破亿,粗略估算观看人数应该已超过百万级,可是彭咸的晋升仪式并未成功,总感觉还差了那么一点点火候。

彭咸总结原因,仪式要求是引发民众的强烈共鸣,问题恐怕就出在这“强烈共鸣”上。

很多观众确实有共鸣,但还没达到那种完全被打动、发自内心的认为必须要为之做点什么的程度。

在互联网上想跳动部分人的情绪很容易,但想彻底打动一个人,使对方不仅完全信服且愿意为之行动,却非常难。

互联网表演,可以轻易使受众规模突破以往想都不敢想像的数量级,但效果确实远远比不上古代的现场表演。

说到行动,确实有不少人买山货了,下单人次累计近十万,总计销售额超过千万,扣除引流和拍摄成本,彭咸在短短不到半年时间就赚了几百万。

但这些顾客原本就有购买此类产品的意愿,恰好看到了直播或视频,只是觉得老人和孩子可怜,愿意顺手下个单而已,而不是发自内心的感觉必须要这么做。

这二者从赚钱的角度是一样的,但对仪式的意义不一样。哪怕仅仅为了挣钱,彭咸都觉得这个速度太慢了,只是赚点辛苦费而已。

还有一点彭咸可能没意识到,或者就算想过也自动忽略了,那就是带货产品的品质。他批量购买的都是工业化成品,换上指定包装由生产商直接发货售出。

这些货不能说品质低劣,至少性价比是相当低的,换上包装后比原先的市场售价要高得多——这其实也是很影响仪式效果的。

怎么办?对策有两个。其一是设法继续扩大影响、吸引更多的流量,只要规模上去了,仪式效果肯定会更好,这是个概率问题。

第二就是在扩大影响的基础上,开辟另一条路线。他将视频进行了适当改编,使之看上去更像实地跟访模式,并将画外音配成了外语投放到各海外平台。