春天转眼都已经过去一半了,羽绒服终于可以脱下来了。
徐牧森没事就喜欢在学校里溜达,沪海的女大学生一直走到时代的潮流前线。
虽然温度还没有完全回暖,但是已经不少人只要风度不要温度了。
那一个个黑丝大长腿,热裤小短裙的,这叫一个赏心悦目啊。
而且随着气温上升,奶茶店的生意也进入旺季,徐牧森保持着每个月至少开两三家分店的速度继续在沪海铺展开。
外卖业务也欣欣向荣的走,外卖前期肯定是很烧钱,不但要被顾客发各种优惠券支付红包等等优惠。
还要给入住商家免费曝光,送一次性餐具之类的。
而且对于骑手的客单价也要做出让步。
上辈子记得几個外卖大平台打的死去活来的,烧钱那都是几十上百亿的烧。
徐牧森可烧不起。
但是好在现在也没有什么太大的对手,而且他申请了很多专利和商业保护,这样就算是过些时间有大厂关注到他了,要是扛不住就直接被招安,还能套出来一比笔钱。
反正未来很多风口徐牧森脑海里都记得很清楚。
比如虚拟货币,共享经济,新能源,短视频带货,医疗之类的……
随随便便投一投,提前搞一搞,赚的钱几辈子都花不完了。
当然,徐牧森还是希望能一直持续发展的。
而且外卖业务潜力毋庸置疑,肯定比奶茶店更强,主要是徐牧森准备以外卖形势打造出来一款综合服务平台。
还有什么支付系统之类的通通提前布局。
未来的国内经济形势,实体行业举步维艰,倒是各种网路平台却借鸡下蛋赚的盆满钵满。
就比如直播带货,厂家辛辛苦苦生产,想要上短视频平台带货先要交一笔坑位费,卖出去了又要抽成,至少都是三成起步,里里外外的,几乎是没有任何实质投入,就赚走了实体业将近五成的利润。
要不为什么未来这些年实体行业一大批倒闭的,国家都不得不出手控制,但是依然效果不大。
毕竟互联网的浪潮是拦不住的。
徐牧森现在外卖业务几乎不赚什么钱,而且大多数订单还都是奶茶店的活动给送出去的。
但是徐牧森还是很乐意养着,还专门让马亚星在学校里挑选了几个it专业相关的高材生,每天都在优化袋鼠外卖的app。
随着用户积累,徐牧森就可以慢慢把手伸向比如网约车,团购,线上支付,网络带货,袋鼠贷款之类的,争取能做成一个集大成的国民软件。
想象很美好,但是干起来也不太容易。
周航宇他们几个每天没事去市区里溜达,巡视者各个奶茶店的情况。
定时回来汇报情况。
“老板!我今天发现有一家叫“沪上大叔”的奶茶店,就开在我们隔壁!”
“别提了,我还看到一个叫“沪海老妹”的,我问他是不是正宗的沪海口味,他一张嘴就是一句可不咋滴!一嘴大冰碴子味啊,给我乐坏了。”
周航宇和李润东讲着今天看到的,自己都被逗乐了。
徐牧森都听的忍不住笑了笑。
正常,就像是老家小卖铺里有时候还会卖“雷碧”“可曰可乐”一样,这证明自己的店已经有一些品牌效应了。
“老板,这些冒牌的要不要去处理一下?反正咱们都注册了这些商标,一告一个准。”
徐牧森想了想,倒是摇了摇头“先不着急,这种小个体户掀不起什么风浪,反倒是给我们打广告。”
徐牧森不担心这些小店,毕竟沪上阿姨奶茶店本来就是走的高端果茶路线。
这些小店肯定是个体户跟风去模仿的,价格上不可能也一杯奶茶卖一二十,只能走低端。
就像是卖车的,卖劳斯莱斯的肯定不会和卖五菱神车的有什么冲突。
“我们不是一个赛道的,不用担心,而且我们最大的优势不是店名和商品,而是供应链,我们的水货供应商价格是最低的,我们卖二十块一杯能赚钱,他们要是敢卖二十块估计本都不够赔的。”
徐牧森笑了笑“对了,外卖商家入驻情况怎么样了?”
“也还行,就是很多商家觉得抽点太高了,说是除非减少抽成点,要不然还是不愿意入驻。
而且很多商家都一口同声的死咬着不放,估计是串通好了。”
周航宇有点为难,毕竟现在外卖业务本来就不太赚钱,这要是抽成点再低,说不定还要赔钱。
徐牧森则是思索片刻开口道“要抽的点,一点也不能降。”
周航宇挠挠头“这是准备硬刚?”
徐牧森笑着摇头“这是底线,价格这个东西一旦形成了就很难涨上去了,我问你,如果有一天大瓶的冰红茶突然从四块涨到五块,你还会买吗?”
“靠!五块的冰红茶?四块就是国窖,五块纯纯就是马尿!”
几个人瞬间就能够共情起来了。
徐牧森笑道“所以,底价坚决不能变,但是可以给他们一些定档优惠,比如说线上订单超过了多少单,可以给一些返利,而且告诉他们,越早入驻的给的返利点越高。”
“妙啊!”
周航宇眼前一亮,人性其实很简单,生怕自己占不了便宜,但是更怕别人占便宜。
这种越早入驻给奖励越多的方式虽然简单粗暴,但是很容易奏效。
这一招在对抗拆迁钉子户上尤其奏效,别看铁桶一块的,要是贴出去谁家先签字拆迁就多给钱,估计下一秒就有人主动站出来,估计他能比这些拆迁的人更着急把自己家给砸了。
“徐老板,我发现你心真是够腹黑的。”
“驱狼吞虎,徐老板不吊在路灯上可惜了!”
“同意!”
周航宇和李润东忍不住吐槽,一旁一直没有说话的赵怜麦都跟着点了点头。
“去去去!事办砸了我第一个先扣你们工资!”