这个训练方法，还是唐科初中的语文老师教的。

黔省人说话有很重的地方音，说普通话的环境更差，唐科的老师为训练学生说好普通话，便采用德摩斯梯尼的方法。

当年，唐科学得比较认真，所以他的普通话还可以。

后来学习任务越来越重，很多人都放弃了训练，唐科也慢慢荒废好几年，现在想起要提升自己的语言能力，又想起这个老办法，并结合网络学习教材不断练习。

唐科发现，恒域金服很多销售精英，往往普通话都说得比较好。

即使有个别带着浓厚的地方口音，但他们的语气语调，绝对不会晦涩难懂，模糊不清，让人不明所以。

他们的口齿清晰，一定是节奏明了的。

功夫不负有心人。

唐科的努力很快就得到回报，经过大半个月的努力，他打电话的节奏明显得到改善，十部总监闫龙每次检查话术，都没有批评过他。

更直观的表现是，愿意听唐科说话的客户越来越多。

以前，他打一百通电话下来，最多有五六个人搭理他，其中三四个人答应加微信，有些客户甚至要经过几轮回访，才会通过唐科的微信。

今非昔比。

现在，唐科每天至少可以加到五个微信，如果多打一点回访，还可能加到更多人。

10月26日。

唐科终于成功邀请到一个客户，对方听完他的介绍，主动要求加微信，然后让他发定位，约定好第二天上午十点，客户带上贷款资来恒域金服。

当天晚上，唐科兴奋得睡不着觉。

他的脑子里反复推演，把整个销售流程走了一遍又一遍，包括怎么下车库接客户，带着他去银行打征信。

打完征信以后，唐科需要按要求带着客户从二十二楼走到二十楼，也就是把公司参观一圈。

唐科原本不是很理解参观环节，后来唐旺告诉他，那是在向客户展示企业实力，也是一个让客户产生信任感的过程。

几乎每个细小的细节，唐科都会在脑海里演练好几遍。

他的目标很明确，一定不能在服务上面出差错，要服务好客户，即使最后没有额度，那也不是因为服务的问题，而是客户自身不符合贷款要求。

有人曾经说过，足智多谋那个成语，如果拆解开来理解，可能更有意思，那就是人需要足智，更需要多谋，方能成功。