他在鹏城干过工地，打过螺丝，当过餐馆服务员，也睡过工地上的水泥管道，还有荔枝公园的角角落落。

一个偶然机会，马总进入电力设备行业，从销售到自己创业，辛辛苦苦，先后用十二年时间，到目前为止，公司有几百号人，规模还算可以。

总结说起来很快，但是马总絮絮叨叨说了很多，有时还会岔开主题，去描述某些鸡毛蒜皮的事。

总之，客户的思想很跳脱。

从负一楼停车库到一楼，几乎都是马总在说，唐科偶尔说一两句引导性的话，刺激他继续聊天的情绪。

不过，当唐科说到打征信，马总还是犹豫了一下：“现在不着急打征信吧？”

唐科轻松解释，“是这样的马总，看征信的目的，是要给你拿出最精准的方案，确定利息和额度。如果没有征信，很难确定精准方案的。”

“征信查询太多不好！”

“是不太好。但是，那是指机构查询多不好，比如你授权银行，或者某些网贷机构去查询。你个人打印的话，没有什么问题。”唐科坦诚的说道。

马总想一想，点头说道：“行吧，打一份看看，我都有差不多一年没有查询过喽，不知道有没有逾期。”

“看看也好。”唐科笑道。

这样，两人顺利的把征信打印出来，然后挨个参观恒域金服的三层楼，再进入二十楼的十一号会客室。

那是许莉帮忙预约到的。

两人分主次坐好，马总继续聊他的创业故事，兴奋得口沫横飞。

唐科趁倒茶之际，把马总的征信复印一份，顺便大概看一下，感觉他的征信还可以，但不是像他说似的，近一年没有贷款查询，而是有一笔200万的建行贷款，时间是一个月前。

另外，还有个农行的查询，应该没有审批下来。

最新贷款和查询说明什么？

说明马总需要钱！但是农行拒绝了他，所以他才着急找中介。

马总是建行基本户，能批200万额度，其实算是很不错啦。

唐科大概心里有底后，把交给许莉，估计渠道部再结合之前得到的企业经营数据，也能够出方案。

然后，他又回到会客室，陪马总继续侃大山，并一次次刺激对方多聊。

遇到爱说的客户，就要尽量让他多说，而且要趁着对方聊天的时候，适时抛出一些与业务相关的信息，争取了解更多。

客户经理掌握的信息越多，然后说服客户越有利。

差不多半小时后，许莉和渠道部陈文彬经理才推门进来，而唐科和马总也刚好开始说起企业融资的问题。