周良辉笑道：“没办法，以前我们公司还不是我一个人独资的时候，就是因为法人征信问题，所有的银行都不给批款。我算认识到厉害了，自己做老板的以后，没事不敢随便乱动征信。”

唐科赞道：“你这理念很好！”

很快，他们就聊到主题。其实，唐科该说的都说过了，所以没有必要去重复，直接请许莉和陈文斌过来，把周良辉的情况简单介绍一番，交给陈经理来盘他。

盘客户，陈经文斌是专业的。

他拿着客户的征信，以及相应的企业数据，把客户的基本情况分析一遍，思路基本上是唐科那个思路，但是，陈文斌的湾子绕得更华丽，告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要，让对方一定要保持。

同时，陈文斌又营销周良辉，让他不要在乎新产品的利息，因为可以随借随还。

“利息高没关系，因为你的终极目的不是用它一年或者三年，而是用来平息债务，只要三笔贷款平掉，那你就只有这一笔贷款，符合农业银行的贷款条件，他们很快给你批下新额度，不瞒你说，我们还可以让农行给你提一提额度。”

“然后，你再把这笔利息相对高的产品还上去，其他银行的又可以贷出来了。多好！红顶商人胡雪岩说过，做生意就是八个桶，七个盖，盖来盖去不穿帮。你说对吧？”

陈文斌循循善诱，口才表达能力一流，让周良辉感觉很有道理。

“陈经理说得对！不过我有几个问题，请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂，很快就抓住问题关键。

陈文斌点头：“周总，你说！”

周良辉谨慎的说道：“第一，如果我答应新借一笔其他银行贷款，它的利息是多少，什么还款方式？”

“我不瞒你说，依你现在的负债，很难拿到先息后本的产品，即使有，额度也不大，平不了你其他债务，意义也不大，对吧！”陈文斌不着急回答利息，先说还款方式。

周良辉点头，认可。

陈文斌继续说，“我们给你的产品，额度可以保证有300万，平均利息是年化7.2%左右，可能会有一定浮动，但是差别不会太大。”

“这个产品的优势在于，你没有随借随还，用多少算最少利息，哪怕一天以后你就还进去也行。而且，它一旦给你相应的额度，大概率一两年内不会变，如果你有需要，可以临时调动。”

周良辉很认可这种还款方式，“如果可以随借随还，其实也挺好。比如我只需要一个月，下个月就可以还掉，即使年化10%也划得来啊。”

“还有，我是不是每次提款，都必须支付你们服务费啊？”

陈文斌摇摇头：“不是，我们只要帮你锁定额度，并且保证可以提出来（你若不放心，可以全部提出来），你支付我们公司相应的提成比例即可，以后这个产品就是你和银行直接对内，还款提款你随意操作，我们不会再干涉，或者收费。”

周良辉点头，沉默一会儿，接着又问道：“第二点，你们确定可以把我农行的那一笔额度弄出来？”