于洪才仿佛受到鼓舞，情绪平复了一些，开始用正常的语调，微微带着一些克制的语言说道：

“在来恒域金服之前，我一直在老家发展，主要做建筑工程，也就是大家口中的包工头。”

“以前，包工头挺好赚钱，但是最近几年不行啦，我垫付好几个工程，甲方都是事业单位的工程，原以为很好拿钱，谁知道真的拿不到！”

“三个小工程，我垫资八百多万，后来为了完工，又东拼西凑借将近一百二十万，才把工程做完。到目前为止，还有一两千万没有拿出来。”

“我在老家等待五年，那些工程款依旧渺无音讯，为此，我的车子卖了，房子也卖了两套，还借过不少银行和民间贷款，彻底被压垮。”

“于是，我跟着老乡来到鹏城，加入咱们恒域金服，心想重头再来吧。”

“谁知道，一来就持续近十个月不开单，十个月以来，我都是在帮其他同事鼓掌，发祝贺电，发祝贺短信，从来没有别人给我发过贺电，因为我没业绩。”

“由于债务缠身，我办了假离婚，但是家庭的责任还是要承担的，另外，银行和债主也天天电话，催得我不敢接听。我每次联系甲方，问一问工程款的事儿，得到的答案都是没钱！”

“这几年以来，我在水深火热中生存，亲戚没了、朋友没了、资产也没了，但算一算账，好像还有一些钱，可拿不到手的钱，他不算钱啊。”

“在鹏城，我租最小的房子，吃最简单的饭菜，心里憋着一股劲，一定要翻身！”

“电话我打过很多，客户也加过一些，但是，客户就是不来，或者来了没有额度。为此，我也去观音山烧香拜佛，许过愿，结果还是没用。”

“直到昨天，在唐科经理的帮助下，我开出自己的首单。昨天晚上，我激动得彻夜难眠，想了一整夜，才想明白一些事，特意拿来跟大家分享。”

“首先，我认为自己迟迟开不了单的主要问题，就是心态问题。心态急躁，急于求成，结果反而不如你的意。”

“心急了，状态也会有变化，而且没法静心学习，也没办法跟客户有效沟通，所以总是没办法精准的把握客户心理。”

“其次，态度问题。过去的几个月里，我总是摆脱不了自己曾经成功过的枷锁，认为我总比某些小孩优秀一点吧！于是，凭着自己的感觉去做事，不愿敞开胸怀，去接纳和学习新的知识、理念和技巧。”

“不端正的态度，让我忽视既然要弯道超车，那就要改变自己的思维方式，因为，弯道超车有它自己的玩法，过去的经验主义已经无法适应今天的节奏。”

“第三，不善于学习。前两天唐科跟我说过，恒域金服有几百号人，每个人都有他自己的优点和特长，其中总有一些人值得我借鉴或者学习，我才突然意识到，原来自己已经很久没有学习了。”

“至少，我没有端正的学习态度，身边有那么多优秀的人，而我却不知道向他们取经。正是应某一句老话，空守宝山而不自知，还到处去求财路。”

“最后，我要再次感谢恒域金服平台，感谢公司领导的包容，感谢唐科的帮助和支持，他这一单，不仅帮助我打破零开单的尴尬，也帮助我从困局中找到自我！我相信，我一定越来越好！谢谢大家。”

“哗哗哗哗哗……”

于洪才真诚而热情的分享，得到众人热烈的掌声支持。

此时，大家才知道这老哥也曾经风光过，他看似老实巴交的后背，隐藏着很多曲曲折折的故事。