对他来说，最缺少的就是实战。

因此，每次陈文彬谈客户的时候，唐科都在默默观察，并且在心里按照自己的想法，偷偷给客户出了几个方案，然后与陈文彬的方案做对比。

有时候，陈文彬的方案比他精准，偶尔唐科的方案也会和陈经理的雷同。

如果能够百分百，或者接近百分之百重合，那么唐科就认为自己，应该算是可以出师了。

很遗憾，他还没有。

陈文彬给卢仕成报三个方案，两个线下产品，额度是400万元，一个线上500万元。但是，为了稳妥起见，他建议卢仕成先申请线下产品。

如果线下没有额度，再申请线上。

线上产品要求相对宽松，如果客户不是很着急，银行渠道部自然希望循序渐进，一笔一笔帮他们拿到手。

毕竟，额度越高，恒域金服谈判的筹码越高，费用就更好收一些。

陈文彬谈判的结果，是9.5个点，附加了一个前提条件，如果线下产品都没有通过，则按照六个点收取费用。

按照他的说法，线下产品的利息更低，由于是人工审批，需要打点的环节更多，成本相对就要高一些。

成本9.5，那还是最后让步的结果，陈文彬开始提出的是12个点。

因为卢仕成有一个征信污点，四年前曾经有超过60天逾期，被陈文彬加以利用，把逾期造成的影响渲染得很严重。

两笔线下，也就是两次查询。

签订服务合同以后，录单小姐姐很快就把资料录好了，两个产品都通过初审，可以走到下一步，即是银行客户经理实地考察，确定没有问题再终审。

唐科发现，陈文彬对线下产品的把握，真的超准，连续申请两个方案，两个方案都通过预审。

他认为，应该是陈文彬和银行那边对接多次 ，所以熟悉银行的尺度。

由小见大。