接下来，唐科的主要责任是帮姚琴、冯坚和杨再军开单。

姚琴有点内向，属于有事也不吭声，你主动问她，她也很少说话的类型。关键是，这女孩还挺轴，谁提意见她都听着，不反驳，但是坚决不改。

唐科最烦那种性格。

因此，把她放在最后。

杨再军是自己人，唐科随时可以帮忙，而且对他的情况比较了解，也不是很着急，可以放在后面。

问题最大的是冯坚。

小伙子性格温和，看起来什么没有，打电话也勤快，就是很难开单。

唐科把他作为第一个公关对象。

抽个时间，找冯坚沟通工作，“冯哥，你这里具体有什么问题吗？”

冯坚腼腆笑道：“就是很难开单。”

唐科道：“手上有没有跟进的意向客户？我帮你看看。”

冯坚打开手机微信，调出好几位客户给唐科看。唐科认真分析一番，认为他和很多新人的问题一样，不太会和客户聊天。

根本不和人家在同一频道上。

人家客户明明说，现在投资环境不是很好，担心贷款还不上，他却告诉客户现在贷款的利息不高，是贷款的好时机。

客户说，方案要求太高，公司怕达不到有关要求，他下个产品的要求更好。

这种，属于没有认真分析客户需求，新人都容易犯类似的错误。

还有一点。

冯坚不敢邀约，唐科听他的语言，感觉他邀约的语气不够坚定。

举个例子。

冯：“王总，明天有空吗？我们有个新产品上市，优惠力度大，你要不要来看看？”

客户王总：“不着急我最近有点忙。”

冯：“好的，那咱们下次再约。”