会议室里安静极了，随着时间的流逝，洛子卉和汪奕东周围的人，越来越少。

中午时分，主持人宣布，有20位投标人入围第三轮，下午与招标团见面。

走出会议室，洛子卉抱怨道：“时间过得好慢。等在那里真无聊。”

“我年轻的时候，为了一个订单，在客户家的门前，守了三天呢。”汪奕东安慰着洛子卉。

“你现在也不老呀，就是发型，老气横秋。”

“真的不老？”汪奕东有些激动。

洛子卉认真地点点头，汪奕东露出了得意笑容。

“汪总，我们去吃饭吧，吃饱不想家。”洛子卉拉了一下汪奕东的手，汪奕东没有拒绝，两个人下到了18楼。

下午的见面会，很快轮到了天航集团，汪奕东和洛子卉走进谈判间。

丹尼尔等五人在座。

“汪先生，洛小姐，天航的产品质量，百里挑一。天航的技术和服务，我们也见证过，洛小姐的标书里也阐述得非常详细。”

“但是，比起其他企业，天航在价格上，的确没有优势。请洛小姐谈一下自己的看法。”

“各位专家，中国有句古话，叫‘一分钱一分货’。优质的材料，精细的做工，专业的服务，必然会增加产品的成本……”

“您只关注商品采购端的价格，忽视了销售端的溢价。品质好的商品，溢价高，有无限可能。劣质产品，溢价有限……”

“洛小姐的一番话，让我们茅塞顿开。我们合议后，给出结论。期待明天还有见面的机会。”

这一轮又胜出喽，洛子卉兴奋得想拥抱汪奕东，众人面前，又不好出手。

从谈判间出来，洛子卉和汪奕东在会议室的角落坐下，低声交谈。

明天就是决赛，洛子卉反倒有了压力。准备了这么久，明天就是对自己能力的考验。

“小卉，明天拿出我们的备选方案？”

“不，降价放在最后，先找其他方案，说服招标团。”

“小卉，不成也没关系，准备的过程也是一种收获。”

“心灵按摩师这句话，让人听着舒服。”洛子卉豁然开朗。

“我以前是低头干活，通过这段时间的学习，现在会抬头看路了，分析问题的角度也不一样了。这也是一种收获。”