过了两天，小风拨通了陈女士电话。

她说工作忙，保单暂时还没看。

过了一个星期再打，她说在出差，半个月之后回来。

半个月后再打，她说还没回来，过几天回来。

又过了一个星期，她说工作太忙，保单还没看，以后再说……

当初这是多么稳妥的一个单啊，怎么慢慢就变成这样了？

小风百思不得其解，想找谁问问，看了一圈，只有当初面试他的总监还在公司，于是来到他的门口。

总监正在笔记本电脑前忙着什么，见有人站在门口，转过身来，“怎么了？”

小风在旁边坐下，说了陈女士的情况，“总监，您说她到底什么时候才能签单？”

他斩钉截铁地说道：“签不了，这个单已经废了。”

小风如遭雷劈，“啊？为什么？”

“为什么？这里面的问题可太多了，如果你当初不和她一起吃饭，说不定还有签单的可能。”

“啊，是不是因为我没买单……可是我当时身上只有几十块钱……”

总监摇摇头，脸色严肃，“这还是个小问题，关键是通过这次吃饭，她摸清了你的情况，对你完全失去了信心，买保险本来买的就是一个信任，你想想，你对一个人没有信心，你还会跟她买保险吗？”

小风心里隐隐作痛，还是倔强地问道：“她是怎么看出来的？”

总监便说了个一二三四，关乎他便宜的发型、低劣的西装、老旧的皮鞋、拘谨的谈吐，以及在料理店里缩手缩脚、没有见过世面的样子。

小风听了，如梦初醒，心如刀绞。

总监继续说道：“这些话说出来是残酷的，但这就是现实，如果你想在这一行继续干下去，你必须狠下心来刀削斧凿般剖析、改进、完善自身。”

小风心里清楚，有些是表面的，要改进尚可考虑，再借点钱打扮打扮就是了，有些是内在的，那是一个长期而缓慢的过程。

说到见识，那不是花几百几千块，一个月两个月就能见效的，而我，又能撑几个月，我家里那些债主，又能等几个月呢……