黄飞皱了皱眉头问:“那你压低了多少价钱?”
“现在鲈鱼的市场价一般都是18元,我出15元大量收购,这是很正常的,他们也不会亏,我知道成本。”李洪天一本正经的说。
“呵呵,李洪天,原来你是算着别人的成本来收购,你是一名真正的奸商,周扒皮。你不给人家饭吃,谁会卖给你?难怪收了几天才收了五千斤。”
“老板,你意思是不压价钱收?”
黄飞没有回答这个问题,而是问:“我鱼塘的鱼卖78元一斤,酒店卖多少钱?你们知道吗?”
陈大强说:“我知道,都是卖200元一斤,太赚钱了。”
“没错,酒店能卖到200,那我是不是要卖到120?还是150?反正他们都有钱赚,我就算卖到180,他们同样要采购,因为独此一家,别无分店,而食客又爱吃。”
“对呀,有钱赚我也会这样,很多人也会这样想的,老板你是特殊,有钱不想赚。”
“你们这样做生意的方法就是太小家子气了,目光短浅。做生意,特别是做大生意,就一定要大气,目光长远。我们农场的普通鱼市场上卖多少钱?我们卖多少钱?我已经赚了十倍的价钱,你们还想咋样?你们还想把别人的钱也赚了?”
李洪天听到这里就插了一句:“老板,现在是我们的鱼不愁卖,我们掌握了主动权,当然争取最大利润。”
“为什么我们的鱼不愁卖?那是因为酒店卖我们的鱼能赚钱,他们就全力推广。如果我们提价了,他们赚钱的空间就少了,那他们的积极性就没了。”黄飞解释了原因。
“酒店也可以提价出售呀,同样能赚一样的钱。”李洪天辩解。
“对!酒店可以加价,但吃的人就会减少,我们卖的鱼就会减少,这就是一个恶性循环。就像你收购鲈鱼一样,价钱不合理就收不到鱼,但反过来,你二十元收购,卖鱼的人就会求着你买。”
“老板,那我们鲈鱼的成本就高了。”
“李洪天,就算你二十元收的鲈鱼,放到鱼塘里饲养一个月后一百元出售,我亏了吗?我觉得这个利润空间已经很满意了,所以,你不要在乎那一点点压榨多来的蝇头小利。”
“老板,我也是为农场着想,减低成本。”
“我当然知道你是为农场好,但你收不到鱼怎么办?你这个价钱去收鱼挑剔一点都被人嫌弃,但你二十元去收鱼,你就能收到最好的鲈鱼,还会被那些鱼塘主奉为上宾,而不是在背后骂你是奸商。”
“老板,我好像有点明白了,我用高于市场价来收鱼,只要一个电话就会有人把质量好的鱼送到我们鱼塘,根本不需要现在这样到处找。”李洪天有点开窍了。