第648章 易购总结08年

从香江开始 半楼妖风 1208 字 2022-09-14

外界对贺正诚的见死不救颇有些非议,他在香江渡过了一个圣诞节之后,来到了鹏城,易购已经开始了港澳台三地的电商业务,不存在试点一说,直接照搬国内的模式。

今年的双十一,易购又打了一个打胜仗,淘寳同期也举办了双十一促销活动,但参与易购的商家明显更多。而且在反复不断的宣传下,淘寳假冒伪劣集散中心的名头很响亮。

特别是易购已经发布公告,从2009年一月一日开始,易购自营商品就要对39元以下订单开始收取5元的运费,许多人为了捡便宜大肆采购。

历史上淘宝2008年销售额突破1000亿,易购和淘寳销售额超过1200亿应该是可以大豆的吧,推算下来,易购2008年超过650亿销售额,2008年双十一超过10亿销售额也是挺正常的。

这样的数据让更多的实体零售企业,中间商加入电商市场,淘寳也成立了天猫和易购第三方卖家竞争。

易购的优势是易购物流服务,但也难以满足暴增的第三方卖家需求,所以只提供给头部卖家。这样进一步拉近了天猫商城和易购第三方卖家之间的差距。

而易购平台超过50的第三方卖家销售额,让外界纷纷评价易购是伪b2c,实际上还是c2c。可以说易购从成立开始,几乎每一天都面临着各种问题,即使他确定了大平台战略,但不意味着问题会减少。

国内市场的特殊性决定了淘寳这类平台会长期存在,以杰克马的英明,也不敢在这个时候得罪中小卖家,特别是天猫商城不如预期,又不敢牺牲淘寳利益大规模导流,所以对假冒伪劣商家有意无意的纵容,牺牲了许多用户体验,这才缓解了易购的压力。

后世淘寳的胜利很大程度上依赖于天猫商城的成功,众多卖“正品行货”的卖家在天猫出现,变相的为淘寳天猫带来了流量和信誉,双方是相互成就的。

阿狸现在陷入两难的境地,提高开店标准,加大监管力度,打击假冒伪劣商家,能够提升用户体验,但是淘寳的收入呢?淘寳赚钱依靠的是各种各样的广告,促销工具,因为面临易购的竞争,所以广告费用比历史同期低了很多。打击商家,降低收入,还要面临更不确定的竞争。

就比如云计算,杰克马也想搞,但阿狸淘寳的收入比历史同期低了不止一半,所以并不能支持他的这个理想。特别是今年金融危机,阿狸现金奶牛的b2b业务也出现亏损……

易购和淘寳的胜负还没有分出,但易购的下限是天猫,企业的运营能力其实是伪命题,易购的人才和制度建设是领先国内互联网企业的,再加上易购联盟,azure云计算,开放平台的出现,让许多互联网电商行业的创业者选择和易购合作,比如凡客诚品,唯品会,韩都衣舍……

这些合作者可以有自己的网站,只要在易购开店,就能得到易购仓储物流服务,将创业成本降到最低。加入淘寳天猫,还要自己负责物流,加入易购就省心多了,可以说有一家和天猫合作,就有两到三家与易购合作。

但但对卖方来说,易购物流配送方式的资金占用严重,如果货物滞销,损失很大。但对易购来说,提升消费者的用户体验是飞轮效应的核心,也是平台制胜的关键所在,所以下一阶段必然是提升易购仓储物流服务的比重,加大流量支持力度。

贺正诚听了他们的讨论,知道易购最难的是盈利,不同于米国亚马逊超高的利润率,国内因为商品极度丰富,竞争异常激烈,所以利润率非常低,这是市场决定的,他改变不了。

易购平台的盈利难以满足云计算和持续加大的易购物流投入,所以他才会开放融资,现在补充了20亿美元,看似很多,其实并不够花,否则他就直接开拓东瀛和米国市场了。

欧盟电商市场虽然是一块肥肉,但想要吃到难度很大,关键是亚马逊很难在欧盟上次针对易购。米国和东瀛市场就不一样了,二选一政策或许不会出台,但品牌方售价不能高于亚马逊网站,很可能会有各种针对性条件。

就像易购对卓越亚马逊的打击,虽然不动声色,但以易购的市场地位,各种手段下,总能让合作商家做出正确选择的。总不会有人真相信互联网企业只关心自己发展,从不关心竞争对手?

拥有200亿美元估值的易购,和现在200多亿美元市值的亚马逊,双方的差距降到了历史最低,这个时候最适合冲击欧美市场,但易购电商业务基本盘在国内,作为世界工厂所在地,未来二三十年内的利润率都难以超过亚马逊。既然云计算,电商,二者只能选其一,贺正诚只好选择云计算,暂缓了海外电商的发展。

日韩电商市场各有其特殊性,贺正诚与李家联姻,加上弘毅的实力爆发,金融支付方面有全韩最大的国民银行支持,还建设有自营物流配送体系,服务水平超过ebay等众多同行,就像亚马逊在米国一样,时间越长越没有竞争对手。比如后来在软银支持下发展起来的upang,再想发展起来,就需要付出易购5倍以上的成本。

易购在泡菜国是没有对手,即使价格比他们低,还能够保持比国内高很多的利润。易购国内收入能翻倍,泡菜国收入涨幅60,达到了4万亿韩元,可惜韩元贬值厉害,大约是267美元。所以易购泡菜国公司会继续保持在物流和云计算上面的投入。

asos的发展远不如前两者,今年的营收大约7亿欧元,明年的营收可能会受到金融危机的影响,预期会从现在40的增长率降到30以下。

综上所述,易购今年的总营收规模大约是132亿美元,亚马逊2008年的营业收入是192亿美元,双方的差距肉眼可见啊!

然而亚马逊现在的市值和易购的估值差不多,这种情况,要是能够收购亚马逊,那该多好啊!几个人坐在一起做梦,都知道亚马逊现在的股价被严重低估了。

贺正诚当然也知道,他不仅增持了亚马逊还增持了ebay,更是知道韩元贬值是短期的,所以投入了大量资金都泡菜国的精选基金,投资到三星电子,现代汽车,包括弘毅资管入股naver公司,他们家的股价再次跌回了2005年。

从2005年开始到2008年,naver市值飙升了十多倍,而这时候naver有了自己的电商业务。

所以引力波易购抛售了绝大部分naver的股票,赚了近十亿美元。所以,2008年的易购实现了整体盈利……

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