踌躇满志，仰天大笑出门去。

片区经理出差是需要指定出差路线的，报营销总监审批后，到财务预支出差费用，一系列的程序走完后，孙逸飞踏上了蓉城到山西的列车。

临行前，徐总灌输了一系列的话术，所有片区经理都对所谓的话术嗤之以鼻，更对所谓的演练置若罔闻。

销售这玩意儿又不是数学公式一成不变，屡试不爽，经销商个个性格、爱好、习惯、理念不同，只能是因人而异，纳入共同，对你是排斥的或者说见你就讨厌还谈个屁的合作。

所以说从心理学的角度出发才可能是真正的切入点，共鸣是必要的。

山西省南北主交通线，运城至大同，于是孙逸飞首站运城。

奔驰的列车，窗外风景如画。

对于孙逸飞销售领域的一个小白来说，一切应该是新奇的，一切也应该是谦虚的。

和一些喜欢说教的业务经理不同，孙逸飞觉得没必要去装神，经销商既然能投资开店在本行业内那也不是一般人，起码人家是全面的，除了生产，人家是真正的内行，本着一种学习的心态，学生的定位也许有一丝机会。

有些业务经理常常把自己定位为救世主、大师似的，指手画脚、指指点点，只能让人讨厌且划归为狂妄自大的大傻逼。

殊不知从创业、生意的角度来讲业务经理甚至营销总监都只是片面单一而已，生意人是综合能力的检验和体现。

列车行至西安站。

暂停十分钟。孙逸飞一种久违的感觉涌上心头，那些辛苦的日日夜夜、风声雪雨……

孙逸飞拿出手机定位搜索添加运城QQ在线家具网友，有当地人网友是可行的途径，即便不是家具行业也可以转介绍之类，微信的功能也许不能直接定位到县区，只能搜索附近人，这是不够精准的。

添加间，卧铺对面上来一位美女，和孙逸飞年龄相当，简单的马尾，牛仔裤、体恤搭配，白皙的皮肤，单眼皮，高耸的悬胆鼻，樱桃小口，彰显青春、随意、火辣、狂野、干练。

“你好！美女四川人？”孙逸飞友好地搭讪，男人嘛总是要主动一点，做业务总要多认识人才好，何况来者是个美女，说老实话哪个男人不喜欢美女？只是保持的距离不同而已。有远有近，有十万八千里，有一米正常距离，也不否认未来零距离。

“哟呵！眼光不错呀！是，我是四川人。”美女边放行李箱边笑道。

很显然放行李架的话很吃力，貌似身高不够亦或者力量不配位。

孙逸飞忙起身帮忙，放好。

“还行！有点眼力见儿！帅哥这是去哪里？”

“出差，孙逸飞，独行侠，片区经理，家具行业，目标山西。”孙逸飞简短自我介绍。

“嗯嗯！有缘哈！高新霞，同行，我大区经理，陕西、山西两省市场，来！握握手！”美女主动伸出手来，握手认识。

“幸会幸会！你做什么家具销售呢？”