办公室内，简单客套两句，步入正题，孙逸飞喜欢短平快不喜欢弯弯绕。

“是这样！程总……！”

程雅婷顿时打断了孙逸飞的话。“别程总程总的，见外！就叫我雅婷吧！咱家俩岁数差不多，就直呼其名吧！孙逸飞！”

黄玲和李佳佳对视一眼。

孙逸飞笑道。“也好，很亲和！是这样，雅婷！我计划把你的店打造成旗舰店，也就是西北区第一店，由你做山西省总经销，你看怎么样？整个山西市场交给你，包括现有客户都算你的销量。”

程雅婷嫣然一笑。“真看得起我呀！孙逸飞！要说吧，省内我还真认识不少家具圈的同行朋友，问题是公司能给我什么政策呢？”

“政策这块儿，简单的说就是一个返点的问题，价格是全国统一价，这个不能动，你可以说说你理想的返点，咱们讨论讨论，争取双赢。”孙逸飞喝了口茶，一脸真诚。“至于开业庆典、广告补贴这些都可以划归到返点中，汇总成总返点，便于核算，简约化。”

程雅婷抱着续着茶，眉头深锁。“孙逸飞！我赞同简单直接。这件事情我和我爸妈商量下，你们先喝茶。”

程雅婷说完起身出了办公室打电话，二十分钟后，程雅婷坐下说道。“这样，都是年轻人，干脆利索，总返点X%，毕竟仓库、物流、人员、水电等费用也不少，你看呢？"

“既然是旗舰店，卖场面积扩充一倍，软体多摆放些，眼下两个色系，给新色系预留空间，你看可以吗？”

程雅婷想都没想，直接拍板。“这不是问题，毕竟我的卖场两千多平，只要合适，随时可以调整。”

“好的！李玲给总公司聊一下吧，直通车。”

孙逸飞带上李玲就是暂时绕开冯来这个中转，不喜欢浪费时间，谈成了再走冯来的程序，中小型企业没那么多层层审批，直通车的意思就是李玲直接和老板两口子请示、拍板。

至于冯来这关用十分钟沟通就可以了，其实也就是个面子问题，这业绩也有冯来一部分，面子到了，还有提成，傻瓜才挑刺儿。

十分钟后，李玲进了办公室。

“程总，总公司的意思是下调一个百分点，毕竟总公司的利润也是很低的。”

程雅婷微微一笑。“孙逸飞！你看呢？”

孙逸飞点了根烟，程雅婷皱了下眉。

“可以抽烟吗？”

“哦！随意随意！”

孙逸飞心里明镜儿似的，恬不知耻的继续抽着。

“其实吧！也就是量的问题，量起来了区区一个百分点简直是小意思，我们大家其实都是很有诚意的，不用那么复杂，雅婷你看呢？”

“你都这么说了，我也就不讨价还价了，我也不喜欢这样。那就这样说吧，保证金呢？交多少？专卖店原来交了一万。”