“俺答汗，你刚才说，你们草原人需要我大明朝的盐、铁、布匹等物品。你还愿意向明朝皇帝称臣、纳贡，是这样的吧？”

“对，是有这么回事！”俺答汗点头承认，这个没错。

“既然如此，那你们鞑靼人加入大明有什么不好呢？加入大明，你们也是明朝人了。盐、铁、布匹，等各种商品，你们想要什么就有什么，想到内地居住都可以。”

“草原女孩也可以嫁到内地来，内地男子也能去草原寻找喜欢的姑娘成婚。大明朝有着宽阔的胸怀，愿意包容天下各族人民。古人曾言，普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。”

“我大明朝皇帝陛下，乃是天下的共主。你既然愿意向我明朝皇帝称臣纳贡，直接加入明朝岂不是更好？你还有什么好犹豫的呢？”

“鞑靼加入了明朝。鞑靼人民吃肉有了盐、煮粥有了铁锅、能够穿上布匹、丝绸做的轻薄衣服，再也不用一年四季穿羊皮。等你死了之后，草原人民肯定会传唱你的英勇事迹、伟大创举。”

“因为你，率领鞑靼族人加入大明。从此之后，鞑靼人过上了吃肉有滋味儿、煮汤有铁锅、穿衣有绸布的美好生活。俺答汗呐，你给草原人民带来了幸福呀。”

说到最后，戚继光竟然用很怪异的小调，哼唱了起来。听着像草原人唱的歌曲，但好像又不在调上。也就是所谓的跑调了。

俺答汗眉头紧皱，眼珠乱转。既没说答应、也没说不答应。

这时候，陆柄凑近戚继光小声说，“继光，时间不早了，今天就到这里吧。这种谈判，哪有一天就谈成的？”

戚继光一想，也对。看俺答汗的态度，今天肯定谈不成。再说了，我要谈的可是要鞑靼加入大明朝。这么大的事情，要是一天就谈下来，那也太草率了。不够郑重。嗯，这谈判，得反复谈。不谈十几个回合，怎么能显出重大事件呢？

“俺答汗，咱们今天就谈到这里吧。你回去好好想想、我回去也考虑考虑。希望下次再见面，你我双方能够达成一致。咱们要是谈成功了，就是给两国人民造福呢。不对，是一国，谈成了，咱们就是一个国家的人了。”