李军将手中的文件袋递给经理。

营业执照、身份证、学籍证明，以及李军在官网查到需要填写的几个申请表。

“呵，这是有备而来！”

李军坐的端正：“徐经理，我想拿下一级代理，而不是去找已经放下去的代理商，三级或者四级分销。”

江添此时上半身坐的端正，表情荣辱不惊。

下半身已经在抖腿了，他实在有些紧张，军哥说要来谈生意，没想着这么大呀！

活爹！

你小子零帧起手啊！

徐经理双手交叉，审视李军。

“李同学，你知道我们的分销靠什么赚钱吗？或者你也可以跟我说说，你要怎么赚钱。”

关于这些，李军脑海中已经过了数遍回答的方式。

坐正身子娓娓道来。

“我们的利润来源就是，售卡利润加上返利收入，以及招收下级代理的提成。”

“校园卡的定价往往会低于市场价格，所以新学期开始。就是巨大的市场！一旦掌握了销售渠道，就能以较低的成本采购校园卡，从而提高利润。”

“而且根据我的市场调研，如今学校内的校园卡需求量大，但是运营商们竞争相对激烈。”

“校内营业厅销售员有限，而且招的代理也是参差不齐。”

“跟我合作，我至少能保证我们的销售渠道稳定，可以有持续订单！”

“……”

李军一番分析和操作方式和分享，给徐经理听的眼前一亮。

最后拍板可以合作。

李军避免夜长梦多，当即谈了起来，今天就要走完流程！

合作细节更是一场拉锯战。

李军和江添拿着合同走出营业厅的时候，外面的天已经暗了。

江添大喘气，李军也悄悄吐出一口浊气。

果然，不管做了多少心理建设，真正对上时还是忍不住会紧张，还好事情完美的拿下来了。

“军哥！咱们上哪找稳定的单去？”

“好多代理都是学校的老学长了，我们有什么优势啊？”

李军拍了拍江添的肩膀。

“既然他们那么信任老学长，那我们就让老学长去啊，但是不能是现在这样！”

“我手上拿的这一份合约可以做到80％返佣，直接作为一级代理，而我们不能像之前那些销售一样随便发展下级代理，而是要有体系的去打造团队！”

“好好干吧，做好了，赚的可不比网吧赚的少！”