并且他的眼睛已经死死的盯上了那个大麻袋，因为他已经闻到了那里面有一股淡淡的海腥味飘来。
而高耀晋只是一笑，也不多说什么，就示意手下亲卫取过那个大麻袋，打开之后从里面取出了一条咸鱼干。
“咦？”等到这个掌柜接过了咸鱼干之后，就是一愣……他住在黄县这种地方，所以一年四季都吃不到什么海鱼的，更少见到海鱼。不过这条鱼干是用海鱼做的，他还是能分辨出来，因为那股愈发浓重的海腥味做不了假。
可是如此一来他却感觉更加奇怪了，这是怎么做到的呢？这里距离海边这么远，就这种天气，运到这里来早就臭了呀！可现在闻着却没有丝毫的臭味，甚至连一点怪味道都没有……
于是他皱眉想了想，又伸出舌头舔了一下鱼干，一双老眼顿时就亮了，甚至都惊叫出声的：“这是咸鱼！”
虽然他做了几十年掌柜，都是第一次见到咸鱼干，但仅仅是舔了一下，就察觉出里面蕴含着商机……
先不说这个咸味很不一般！味道非常纯正！甚至还带有一点点的鲜味，这和他平时吃的那种苦的都要龇牙咧嘴的海盐，品质可要强上太多了。
而且这主体还是从没在黄县出现过的海鱼哎，所谓一招鲜，吃遍天，所以这其中的商机……而见了他两眼放光的模样，高耀晋却只是淡淡一笑：“没错，这正是一条咸鱼干！而且是鄙人搞出来的独家生意！我敢说整个登州府独此一家，别无分号，怎么样，这东西可有搞头？”
“有有有！这就太有搞头了！”这个掌柜连连点头，两眼都离不开这个咸鱼干了……
这又是鱼又是盐的，可都是好货啊！而且还都是黄县从未出现过的好东西！所以这其中的利益……
当然他作为老生意人，也明白其中含有盐巴的成分，会触动盐商的利益，不过那就和他没关系了……反正他不是货主，有什么纠葛也找高耀晋的。
退一步来说，就算盐商找到他这里不让卖，那也没关系，不卖就是，没有丝毫损失。
这样想明白之后，这个掌柜立即道：“客官，那你这个是打算怎么卖呢？”“我打算放在你这里代销——”高耀晋说出了他的方式：“虽然我这个代销和别人的不太一样，不过我可以保证，只要你按照我的规矩来，这个绝对是能让你赚大钱的！”
“具体不一样的地方，是我会制定一个最高限价！”
高耀晋先只是点到为止，说了这么一句，接着就问了另外一个问题：“掌柜的，这里的河鱼一般卖什么价？”
“这个嘛，那些一会有一会没有的河鱼不能作为参考的，以最多最常见的鲤拐子（鲤鱼）来说，二斤一条的能卖到十五文一斤，四五斤的大鲤鱼则卖到十六文一斤吧。”
“这样啊——”高耀晋回忆了一下，感觉和他刚才路上看到的卖河鱼的摊位，价格一致。
因为海鱼和河鱼都算是鱼，两者具有一定的可比处，可以用来参考，于是高耀晋在这个基础上，很快给出了一个最高零售价。“那我这个咸鱼干，放在你这里代销，但是你只能卖每斤15文钱，这是最高售价，不能超出！”
“啊？”听了高耀晋的话之后，这个掌柜就像看傻子似的看着他，要不是看着高耀晋表情很正常，又明显不是普通人，他都要怀疑高耀晋是不是失心疯了，哪有这样做生意的？放着钱不赚？
因为就像高耀晋说的那样，这个咸鱼干可是独门生意！是黄县乃至整个登州府独此一家的生意！他听说没听说过，所以这种生意还愁卖么？
而且是个人都明白，晒干的东西拿回去水泡一泡，份量都能涨上来不少的！甚至翻倍都有可能！
所以这咸鱼干也是一样的——一斤咸鱼干拿回家用水一发，怎么得都能发成近二斤的！
而市面上一条二斤的鲤鱼都要卖到三十文！现在二斤咸鱼干只卖十五文？这都便宜了一半好不好！
更不用说咸鱼干里面还带有盐巴了，买了鱼之后连日常买盐巴的钱都省下来了，所以这个咸鱼干价值极高，就算开价三十文一斤都有大把的人买呀！
所以这个最高限价算怎么回事？是嫌钱赚得太多烫手吗？
甚至听了这个报价，就连一旁的杜光庭都是急的连连拉高耀晋的袖子——你怎么能这样谈呢？
而高耀晋见了他的模样就是笑了……他不会谈吗？非也非也，这都是他早就定好的策略，也就是他这个咸鱼干，价格要低于市面上的河鲜，并且还要远远低于！
低到让穷苦老百姓都能吃得起的程度，这样才能利国利民，缓解民生，缓解即将到来的粮食危机！争取把几年后即将爆发的流民四起，消灭在萌芽中！至少要缓解一下！并且就算是卖到十五文一斤的最高限价，他都赚的不少了……
在岛上的时候他就测算过，做出来一斤咸鱼干，各种杂七杂八的成本加起来，例如收购海鱼的成本，人工费，运输费等等，并预留了以后给渔民提价的空间，就这样成本才只有合到七文钱一斤。
所以就算卖十五文一斤的最高限价，他都有百分之一百还多的利润了，都赚麻了还不够吗？
并且他这个咸鱼干，本身的定位也不是当成奢侈品来卖的，而是要走量——定位是薄利多销。
想想看，现在才刚刚推出来，大家比较陌生，等到时间久了都接受了这个新产品，而且还是物美价廉，人人都吃得起的新产品，那到时候每天几千斤、几万斤的大量出货……
是不是要比价格定得很高，但是每天只有几十斤、百把斤的销量更胜一筹呢？并且最重要的是，高耀晋推出这个产品的出发点就是要让老百姓得到实惠……要改善他们的生活！
好比老百姓买一斤鱼吃，本来要花十五文钱，而现在同样的钱却能买到二斤鱼！还是滋味更好的海鱼！还附赠价格昂贵的盐巴！买一赠一！这等于生生给老百姓降低了一半的物价啊！
所以这个帮助之巨大……等于让老百姓干瘪的钱袋，瞬间鼓起了一倍！让他们本来快要过不下去的生活，还能有一些希望，这对于缓解民生的帮助……
所以这是高耀晋这个大明救世主的一点小小心愿——穷则独善其身，达则兼济天下。
甚至他现在还没发达起来，就要开始实践起来——要为这个世界作出比较大的贡献！这是高耀晋的一点朴素心愿。
“哎——你的货物你说了算！”看见高耀晋执意如此，这个掌柜劝了一阵后也就不再多说，反正他只是代销，价格定得低卖起来还快呢！
于是这个掌柜不再纠缠，而是问出了最关键的问题：“这位大爷，那你定死了这个最高限价，你又给小店留了多少利呢？”
“这就是我要谈的第2点——咸鱼干你必须按照我规定的最高限价卖，而你每卖出去一斤，我给你2厘铜钱的提成——”
“什么？只有2厘？”这个老掌柜差点气笑了：“你这也太低了吧！打发叫花子都比这个多呀！”
“低吗？不低了！”高耀晋却气定神闲的给他算了一笔账：“这个叫做薄利多销！就像今天这第一次试销，我都带来了1000斤鱼干，等到生意走上正轨，你每天都可以拿到这么多货！”
“然后你算一下，每天1000斤，你一斤赚2厘钱，每天都有200文的净收入，一年下来你最少净赚70两！”“这就是7户中等人家的一年总收入，躺着就把钱赚了，你还有什么不满意的吗？并且这还只是一千斤的提成，如果以后销量上升的话……”
“这个一天一千斤是很难卖掉的，最少要铺开三四家店的，还很占地方，还要花费人工……”这个掌柜立即反驳，可他虽然口中这样说，心里却早已拨起了算盘……
甚至噼里啪啦一通心算下来，他已经认可了高耀晋的说法，甚至他感觉只要有一半的销量，这个生意就能做了……