佟初雪对米价的行情并不了解,所谓满意的价钱,说到底,顾老太爷说是多少就是多少,她就算想议价也没有议价的资本。
佟初雪有信心,未来村里一定会有越来越多的人愿意种他的这种米,而她也完全相信凭借着顾老太爷多年在生意场上练就的手段一定可以把这种米的价格推高。
但是如此一来,顾老太爷掌握了渠道,对外有了话语权。
可是他们青山村对顾老太爷却没有太多的话语权,他相信顾老太爷要了这个独家代理,肯定会附有相应的违约条款到时候他们只能选择卖米给顾家,拿到多少钱也是顾家决定。
表面上划算的买卖,实际算下来未必划算。
“老太爷看得上我们的米。与我们而言当然是件好事。但是这种米能否一直维持着如今的品质,我不敢保证,毕竟这是新品种,而经过几代繁衍后会变成什么样,我们谁都不知道。” 佟初雪分析得头头是道,但她也不过是嘴上说说而已,她自己改造出的种子,她心里有数,水稻的品质只会变好不会变差。
“那依你的意思呢,丫头?”�0�2顾老太爷状似慈爱地看着佟初雪问道。
“依晚辈浅见,我们这个契书可以先签上三年,三年之内,青山村内所有此种大米都供给您顾家,三年之后再议。”佟初雪道。
顾老太爷本以为佟初雪根本不可能拒绝自己的提议,却没想这丫头竟是如此狡猾,提出了一个三年时限。
“三年的时间实在有些短了,十年如何?” 顾老太爷对米的前景极为看好,也不想跟佟初雪撕破脸,所以干脆提了个折中的说法。在他看来,能保证十年村民的收入,对乡下人来说应该是极具诱惑力的。
可他实在错误估计了佟初雪,佟初雪又不是在这个时代长大的,她的眼界和思考与旁人截然不同。
佟初雪很清楚,米的产量是基本恒定的,但市场的需求有可能在不断扩大,如此一来,价格定然是年年攀升。
而顾老太爷想用一个恒定的价格收购,就等于说他们青山村的村民无形当中减少了收入。
她之所以提出三年的合约,是因为她很清楚,他们需要有人把大米的牌子给打出去。而目前青山村没有人有这样的能力,只能仰赖这周边生意做得最好的顾家。
“顾老太爷,我来您这儿之前,就已经把这个事儿跟村里的里正商量过了。我们一致都同意,合约只能签三年,如果您实在不认可,那咱们这桩生意,也只能算了。” 佟初雪一脸惋惜。看上去是极为不舍,可对于条件上是丝毫不肯让步。
顾老太爷何尝不知道这招是以退为进,但他也无法,面对一个稳赚不赔的生意,他现在可不就是被佟初雪拿住了弱点。