“我的功劳？”李寒似乎想到了什么，但却也不敢直接将这功劳往自己的身上揽，“你说说看，为什么是我的功劳。”

这副总经理一乐，继续道：“准确的说，是刘总利用了您的功劳，进而变成了他的功劳。”

“董事长，您这段时间以来，开办的那个全民大舞台，在咱们燕京产生了很大的反响。现在无数燕京的百姓，在拥护大舞台的同时，也都知道了寒刀大舞台就是咱们李氏集团董事长一手操办起来的。”

“那大舞台实在太接地气了，也让燕京的百姓得到了很多好处，得到了钱财，更得到了快乐。正是因为这个大舞台，燕京百姓才会信任我们李氏集团的云腾空调。”

“不然的话，一款新空调，在没有使用过的情况下，老百姓又没有建立信任，那就肯定不会选择购买。就算这款空调真的很好，销量也会很有限的！”

李寒淡淡点头，的确是这么个道理，要想让广大消费者接受一种新东西，尤其是比较大件的家用机电产品，的确比较困难。

它毕竟不同于小物件，价格便宜，使用方便，消费者比较容易体验。

这副总经理继续道：“在大家用上云腾空调之后，感受到了云腾空调的好，就开始相互宣传，如此一来，那些需要购买新空调的，就在邻里介绍间，直接选择了云腾空调。”

“当然，即便是这样，我们云腾空调的销售力度依旧不够。这个时候，刘总就用了第二个手段。那就是以旧换新！”

“刘总带领一大批销售人员，直接将咱们库存的空调用车拉上，开始在燕京各处进行推销，以旧换新。他的操作是，只要家里有旧空调的，凭借旧空调，直接就能换一台新的云腾空调，并且不用增加任何费用。”

“有很多不知道云腾空调的消费者，担心不靠谱的，刘总更是借助咱们集团的名号，推出了一年包换，三年保修的服务，打消消费者的顾虑。”

“旧空调能直接换成新的，还不用加钱，并且，那些居民一查，云腾空调还是咱们靠谱的李氏集团生产出来的，立刻就趋之若鹜的参与以旧换新了。”