德龙制衣厂虽然矛盾重重，但刘德龙不是傻子，他一定会想办法解决。

之前我就听刘芊芊说，刘德龙似乎想要和福龙服装厂联手合作，使得德龙制衣厂再上一个台阶。

刘芊芊跟我说这个消息的时候，我那时正在外面跑车，没有在意。

刘芊芊说的应该是真的，德龙制衣厂的规模虽然和福龙服装厂相仿，甚至德龙制衣厂的规模更大一些，但两者的实力却是相反。

福龙服装厂的利润是德龙制衣厂的三倍！

从这个数字来看，就知道双方的差距！

刘德龙想和福龙服装厂合作，自然有他的道理，要知道福龙服装厂的销售渠道最为厉害，它的关系最广，销售的手段最多，仅仅凭借着它自己拥有的销售渠道就可以抵挡市场的冲击和其他的风险，也正因此，德龙制衣厂才和它相差那么多。渠道两个字看起来很简单，很多人也许认为只要自己出的福利更加地诱人，那么肯定可以把对方的人脉渠道抢过来。

理论上的确如此，毕竟商人都是向利益看齐，在商言商，但实际上，事情完全不是这样的！

在国内做生意，最大的阻碍不是竞争对手，而是政府部门！

生意人打交道最多的便是政府职员，其中牵扯很大，这里面并不是你愿意送礼花钱就可以解决的，如果没有人脉门路，你就算有钱也没地方花！

福龙服装厂是成都最早成立起来的服装厂，也是成都的税收大企业，这些年来，在各种政策的支持和福龙服装厂的经营，福龙服装厂在政府部门的人脉绝非德龙制衣厂可以相比。

拿一个最简单的例子，刘芊芊曾经跟我说过这样一件事，一次，由于一场意外，福龙服装厂和德龙制衣厂等好几家服装厂的一批货物被交通部门扣押了。

当时那批货物离交接时间很近，如果逾期，那可是双倍赔偿！

刘德龙为此跑了好几趟，请人吃饭送礼，就这样还是花了三天的时间才把货物拿回来。

而同批的福龙服装厂，人家当天下午就把货物拿了回去！从这里就可以看出，双方的差距不是一点半点！

并且最为重要的是，德龙制衣厂的销售渠道方面太不均衡，下家很多都是一些中小企业，自己的销售渠道并不完善，对于社会的风险抗压能力很弱，真正的老资格单个大客户对厂里的影响太大，所占比重太大！

而福龙服装厂则不一样，他们的销售渠道很完善，对市场风险的抗压能力非常强，客户方面非常均衡，不会因为某一方面的变化对厂里造成无法挽回的损失！如果德龙制衣厂可以和福龙服装厂深度合作，那么借着福龙服装厂的销售渠道和人脉关系，德龙制衣厂可以在两年内发生翻天覆地的变化，利润可以翻几倍！