“那你接下来怎么做呢。”

“我说，我这次回来，想让家里人一起跟着富起来，而我们山上长的木耳，就非常不错，所以希望村里能组织人员进行采集，然后晒干，我来收购。并且给村长一万块钱作定金，虽然村长是见过世面的人，但是一万块钱的现金在面前，也是很少见的，听我这么一说，立马就答应了。可是我不放心，因为这如果做成了，这是我第一次做贸易生意。所以特别的小心。我在家里呆了十多天，也许是天助我吧，刚回家的那会，天天下雨，而这个时候，正是木耳生长最佳时期，于是就采了一些。然而不久，天就晴了，正好晒干。带着这些晒干的木耳，我再次回到了深圳。我开始了往酒店跑，我带的上百斤木耳，可以说是一分钱都没有赚到。跑了很大小小的餐馆，每个地方都送去半斤，晒干的木耳，半斤泡开水手都有好几斤。”雪儿回想那段日子，深深地吸了口气。

“接下来呢……”

“在我跑餐馆的半个月里，家里又收集了几百斤的木耳，并且都按我的要求去做，收回来的木耳，先用水冲洗，然后再晒干，因为刚采的上面还有泥土，这要吃起来不好吃。家里是收集好了，可是深圳这面一点头绪都没有。”

“你没有公司，你怎么跑的？”林飞感到奇怪，没有公司，就这样空跑吗？

“本来，我也不知道，一个朋友说，可以做一家虚拟公司，就是有公司名，但没有公司地址，地址可以写住的地址，只要有货，人家很少去管你的公司在哪里，于是我便依朋友所言，把公司名想好了，又安了一部电话机，才回老家。所以名片上的地址是我住的地方，电话也是我住的地方的。”

“这样也成啊？”

“你以为怎么样？我当初身上只有五万块钱，又没有工作，还给了村长一万块，我还要生活，在那之前，如果注册一家公司，没有二十万，根本就注册不了，我不这样做，我能怎么做呢？其实，现在的深圳，这样的公司，数不胜数，因为家就是公司，公司就是家，工商也查不到，但钱照样赚，只是不如开公司的信誉好，人家不是很信，但做过一次，就会相信了，久了就成了固定客户了。很多公司都是这样起家的。”雪儿给自己点上一支烟，继续说道。而林飞就像听书一样，越听越感兴趣，也越听越有劲。

“好，先别说家与公司的区别，你说说接下来是怎么做的吧？”林飞听着听着，怎么谈到家与公司的区别了，林飞是一个性格急的人，等待就如同要他的命。

“哦，我跑了半个月，没有成效，失落让我身子憔悴。我病了，一个人躺在病上打着点滴，伴随我的只有孤独，伤感，看着别的床铺上都有人陪伴，而我却孤单一人。不知道不觉，泪水就流了下来。那一年，我才二十一岁。”雪儿沉浸在回忆当中，也许孤单了太久，终于有个听众的原因，也许因为林飞的面相和善，让雪儿相信林飞，把自己经历的苦，一点一点地诉说给林飞听。对雪儿来说是诉苦，而对林飞来说是经验。

“真是难为你了……那后来呢！”林飞再次将雪儿搂在怀里，雪儿很乖地往林飞的怀里挪了挪，继续说道。

“也许是皇天不负有心人吧，我在医院打点滴的时候，一家三星级的酒店，说要见见我，说对我的天然木耳很感兴趣。问我有没有时间，见个面谈。我一听，终于让我有了客户，我非常高兴，高兴地忘了自己还在医院，忘了自己手背上还有吊针，这一兴奋，手就动了起来，结果疼痛了才知道，自己曾经病了。这心情好了，病好的也快，烧退下去后，我在第二天上午赶去赴约。就这样，我谈成了第一笔生意。”雪儿似乎又露出了当初的喜悦。

“那是好事啊……那第一笔生意是不是做的很顺？赚了多少啊？”林飞微笑道。

“第一笔一分都没赚，只能勉强地过去。”雪儿平静地说。

“不明白……什么叫只能免强地过去呢？”林飞不解地问。

“事情是这样的，因为天气不好，有的木耳没有晒干，就变霉了。而以村长的想法，反正那么多，加在好的里面就能混过去，结果在收获的时候，正好抽到那包里面是有了上霉了的木耳，我当时真是气坏了，看起来老实的村长，没有想到是这样子。可是货已经运来了，就是运回去，也没有什么用。”

“结果呢？”